淘寶飲料店鋪診斷及分析流程。一般做標品的商家都離不開刷單，但是是不是就只有刷單呢?當然不是，我們得從最簡單基礎的市場運營分析上入手，后面才有刷單的流程規劃，否則刷單做不起來就又難受了。今天小編帶大家一起來了解一下飲料店鋪的有關內容！

　　Part1：運營分析流程

　　先了解這個類目怎么玩，然后再是技術手段的方式去操作。技術無非是刷單，直通車，超級推薦為主，這個先不急，先把店鋪的東西捋順。

　　產品分析：這種屬于小眾飲品，屬于走全店動銷型，性價比高，市場認知度高的可以走小爆款，其他屬于動銷款。(這里你需要了解 什么是全店動銷，簡單來說就是每個產品都能賣，店鋪不是只刷一個寶貝的那種，這種模式周期長，店鋪成長會比較穩定，所謂東邊不亮西邊亮就是形容全店動銷)

　　然后小爆款的意思就是產品的點擊率高，轉化率高，說白了就是我刷單能起搜索了，產品能吃的了這個流量，轉化率能跟上就行。否則不可能一直刷單或者開車做推廣。

　　產品分析舉例：白桃味氣泡水橘子蜜桃氣足小檸檬氣泡茶高顏值小飲料瓶裝果汁汽水

　　這個產品我們從市場競爭上去分析，首先第一步得明白搜什么詞能代表這個產品：白桃味氣泡水，這個詞背后的消費人群，按照銷量排行榜 基本是元氣森林，貓超店鋪，C店做這個品類的搜索概率很低

　　再往下看 雖然有C店和其他品牌，但是明顯發現銷量基本已經很少了，這個就代表這個關鍵詞對我們來說幾乎沒有競爭優勢，而且也沒必要去操作。(操作的意思是開這個詞或者刷這個詞)

　　所以得繼續換詞找，因為這個產品不是只有一個詞能形容它。

　　關鍵詞的組合方式可以分成產品詞，屬性詞的組合，比如這個產品就是氣泡水

　　屬性 口味 可以分為 橘子 小檸檬，按照上面說的挨個分析。

　　只要市場競爭小的，沒有都是天貓，品牌占比多的都可以嘗試操作。

　　如果分析出來沒有1個可以做的市場，那么這個單品先放1邊，后面可以通過直通車低價引流或者超級推薦來打，就不屬于主推款了。

　　懷念80后大連老汽水氣泡足懷舊正品飲料無糖20瓶兒時的記憶老冰棍

　　這個產品比較精準，存在一定的地域性，很多人是不知道這個產品的，知道的都會沖高銷量和低價的去買，所以這種商品比較拼性價比，同樣的數量拼價格。

　　這種要不要刷上去得看利潤，比如你賣33，產品成本加物流需要23，一單掙10元，然后刷1單得15元，你怎么刷單都是虧本的，但是虧本的話能提升我的銷量，銷量上去能出真實轉化也可以。所以我得看下我月銷上去了有多少單，這個不需要先刷，你可以直接監控競品的數據，比如銷量第1和銷量第三的兩個鏈接他們每天出多少單，拿這個來判定銷量高低對轉化率的影響，然后你要算下成本，刷到競品這個銷量的位置我的投入成本是多少。他們后面出真實轉化能給我帶來多少利潤，綜合判定我要不要把這個鏈接刷到行業top。如果條件不允許，那這個鏈接也是帶著賣的，也屬于輔推款了。

　　上面2個產品屬于給你打樣的產品分析，接下來你把店鋪所有的產品分析流程先走完，最好整理出來一個產品分析文檔或者表格，這個沒有模板，主要分析一個產品在哪些關鍵詞上的銷量排行比較低，其次品牌占比，天貓占比，以及銷量高低這些情況。

　　Part2：運營分析

　　上面講了這么多，都屬于產品和市場分析的一種，做淘寶第一步事情就是得知道這個東西怎么做，然后再就是刷單的問題，產品內功優化的問題。

　　淘寶的流量渠道分成2個大的板塊，1個是手淘搜索，1個是手淘推薦。搜索就是人找寶貝，推薦是寶貝找人，用到運營方面一個是刷單和直通車，另一個是超級推薦。(鉆展玩的少了，可以不管)

　　搜索方面前期主要靠刷單，包含的內容就是詞路，了解詞路也就是我們后面刷單要給平臺提供的關鍵詞。然后要了解刷單的過程中需要控制哪些數據，哪些數據又是影響淘寶平臺是否給你流量的關鍵點。

　　這里講下搜索的底層邏輯：

　　1. 能否給搜索是看產品的主圖點擊率，尤其是你刷單的詞路的點擊率

　　比如你要刷 可愛氣泡水這個詞，你刷了半個月都沒起流量，那就很有可能是你的產品在這個詞路的點擊率不高導致;

　　2. 產品有流量能不能維持住?這個核心是看產品的轉化率，當給你流量了，你真實轉化跟不上就不要刷了，因為淘寶流量本身就被抖音 拼多多拿走了一部分，給轉化差的產品肯定不如給轉化好的，阿里畢竟要銷售額，否則面子掛不住，這個也是為什么淘寶一直有人刷單的原因。

　　刷單方面：

　　1. 首先了解下什么是詞路，這個我會讓助教行者發給你，課程是小單爆搜3.0系列

　　2. 了解下市場分析，有個視頻單獨講到了標品體系課程打法，包括了上面我說的分析流程，你可以按照那個流程走一遍市場分析;

　　3. 了解下刷單過程中需要注意的細節，尤其是單品轉化率控制，大詞轉化率控制，什么時候刷什么詞。

　　基本上把握好這幾點問題就不大了。后面的運營流程都是復制粘貼，思維大于打法。

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