今天來說一說直通車?yán)阉鞯耐娣ǎ瑑H針對直通車不針對類目，具體操作會寫出來，同時大家也需要根據(jù)各自的類目不同做細(xì)節(jié)的調(diào)整。

首先第一點，我們來說一說直通車的展位，你的寶貝在最佳位置展現(xiàn)，讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁。

我始終記得一點，直通車是讓推廣的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁，出現(xiàn)在最佳位置。在這個位置上，我們第一重點是什么？我的認(rèn)知是[競爭]

這是用手機隨便搜索的一個詞[呢子外套男]，通過圖片，我們來理解下什么是競爭。

第一條是直通車的展位，就像我們說的寶貝最佳位置，坐在這個位置上，那么我們要有坐第一條位置的實力。第一印象決定后期發(fā)展。

第一印象我總結(jié)為三點：

1：圖片，最直觀表達(dá)給訪客的印象，圖片和同行競爭需要有優(yōu)勢，需要突出。

2：銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期銷量就是王道，人們潛意識里面都會覺得銷量越高的產(chǎn)品往往就越好。

3：價格，價格是突出產(chǎn)品的價值和檔次，我們要根據(jù)產(chǎn)品情況去制定合適價格，去展示在訪客面前， 同時也要去對比同行價格，要對訪客有吸引力。

理解了直通車的展位的一個具體情況之后，來梳理一套直通車爆搜索玩法的所有環(huán)節(jié)，再來細(xì)說：

1.直通車測圖測款 2.直通車核心原理 3.直通車核心詞計劃 4.直通車輔助核心詞計劃 5.直通車長尾詞計劃 6.三個計劃注意核心

以上六項是這一整套方法的全部內(nèi)容，現(xiàn)在分開逐步一詳細(xì)講解：

測圖，準(zhǔn)備好4張精心制作的車圖，開四個計劃，每個計劃放不同車圖，開行業(yè)核心的一級詞，根據(jù)自己的行業(yè)，拿到100以上點擊。

投放時間可以根據(jù)行業(yè)高峰時間點，一般是在下午或者晚上，低于行業(yè)均值的車圖放棄，選擇點擊率最高的車圖，最好點擊率在行業(yè)1.5倍左右。

測款，建立直通車計劃，選詞，一般核心關(guān)鍵詞3個，精準(zhǔn)長尾詞8個，出價出到前十條，全部廣泛匹配，因為到后期計劃上升階段，精準(zhǔn)匹配會限制展現(xiàn)量。

包括大詞最好都是廣泛匹配，時間折扣100%左右，點擊量達(dá)到300左右，越高越好，可以分兩天完成，測款要求收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個滿意程度，和競品相比收藏加購率和轉(zhuǎn)化率持平即可。

點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI。

上分維度，直通車一直在改版，直通車上分包括拉動自然搜索流量的兩個維度。

一個是點擊率，點擊率需要達(dá)到行業(yè)以上，最好是可以維持在1.5倍左右最理想，當(dāng)然點擊率越高越好。

另一個維度是點擊量，只有足夠的點擊量才能提升權(quán)重，同時需要去拉動自然搜索也需要足夠的直通車點擊量。

選詞，地域，時間，人群，出價

a.選詞，選詞兩個思路，1是根據(jù)核心詞的屬性成交擴展詞根選詞，2是根據(jù)人群詞選詞。

b.地域，直通車流量解析，分析核心關(guān)鍵詞的地域數(shù)據(jù)，直通車報表，過去半年地域報表，分析地域數(shù)據(jù)，生意參謀流量里訪客分析的地域分布。

c.時間，前期可以選擇行業(yè)模板，或者有長期時段具體數(shù)據(jù)可以分局時段曲線具體設(shè)置，時間折扣一般高峰期高時間折扣，低峰期低時間折扣。

d.人群，系統(tǒng)人群包，自定義人群包，溢價30%—50%，生意參謀訪客分析訪客對比，包括市場可以去尋找合適人群，或者采用兩兩組合或者三三組合去設(shè)置自定義人群，自定義人群溢價30%—50%。

e.出價，關(guān)鍵詞出價在能接受范圍內(nèi)，盡量選取前十條來出價，價格過高核心關(guān)鍵詞可以先放一放，先做價格適中關(guān)鍵詞，起權(quán)重后再做高價核心關(guān)鍵詞。

選詞，時間，人群

選詞，選擇第二個輔核心詞，不要和核心計劃關(guān)鍵詞沖突，可以多選擇二級詞三級詞，給第二個關(guān)鍵詞打開詞路進一步增加寶貝權(quán)重。

時間

人群，設(shè)置錯位人群，避免出現(xiàn)詞+人群吃搜索流量。

推薦試搜索，根據(jù)店鋪和商品標(biāo)簽來推薦人群，因此你的人群設(shè)置集中，就會出現(xiàn)直通車會主動投放到你寶貝搜索的這部分人群，所以減少了搜索。

選詞，人群

選詞，開除了主核心詞和輔核心詞之外的長尾詞，可以添加多個長尾詞，只要跟寶貝的相符的關(guān)鍵詞都可以添加，最多可以添加200個關(guān)鍵詞。

人群，擴展詞路，增加人群標(biāo)簽，關(guān)鍵詞出價[行業(yè)平均的三分之一]+人群溢價高溢價150%--200%，采用低出價高溢價模式，增加人群權(quán)重。

1，在提升自然搜索降低直通車花費的前三天，需要每天做一個深度標(biāo)簽，早上10點做一個大單。

2，使用秒上標(biāo)簽玩法。

搜索=關(guān)鍵詞=購物意圖

直通車=關(guān)鍵詞+人群=人群標(biāo)簽=購物意圖的人群

鉆展=圈人+成交

三者關(guān)系是相輔相成，搜索提升寶貝權(quán)重，增加直通車計劃權(quán)重，直通車去搶對手的流量和轉(zhuǎn)化，修復(fù)搜索人群。三個計劃的目的就是為了打造一個生態(tài)圈，讓二者相輔相成，共同打造爆款。

理解直通車?yán)瓌幼匀凰阉髁髁啃枰ダ斫鈨牲c，及標(biāo)簽和權(quán)重，很多人知道標(biāo)簽和權(quán)重卻沒有詳細(xì)的去了解，下面就標(biāo)簽和權(quán)重兩點來做個詳細(xì)的解釋。

最大的是賬戶權(quán)重（基礎(chǔ)的理解是燒的越多權(quán)重越高，直通車?yán)瓌幼匀凰阉髁髁績蓚€維度之一的點擊量，也是賬戶權(quán)重里很重要的一點）

第二是計劃權(quán)重（單計劃里面三個高點擊率高點擊量的子計劃帶動計劃權(quán)重，就是開三個寶貝點擊率高，然后再添加第4個計劃進去，第四個計劃添加進去都是10分PPC還很低）

第三個是創(chuàng)意權(quán)重（這個就是最原始的創(chuàng)意車輪的做法，點擊率越高權(quán)重越大）

第四個單個關(guān)鍵詞的權(quán)重（這個很多人忽略了，我一般用來做季節(jié)爆款，就是本身點擊率不高的款，用這個方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）

第五個標(biāo)簽權(quán)重（100個點擊量激活標(biāo)簽權(quán)重，標(biāo)簽人群更新時間為3天，有些類目是第4天更新。標(biāo)簽每個類目，甚至每個類目下不同客單價的組法都有所區(qū)別，主要看標(biāo)簽的覆蓋量，1級標(biāo)簽，2級標(biāo)簽，3級標(biāo)簽都能開出好的直通車，特別友情提示一下，小類目可以不開標(biāo)簽）

第六個，這個特別注意一下，不知道有沒有人說過，估計沒幾個人知道，寶貝起始權(quán)重。就是上車第一天，寶貝本身就帶有權(quán)重，也僅僅是第一天。

很多人開車會發(fā)現(xiàn)一個問題，第一天的數(shù)據(jù)很好，第二天就很差，第三天就感覺不會開車了。其實是第一天你的權(quán)重比第二天第三天要高，排名靠前系統(tǒng)給你機會去判斷這個產(chǎn)品是不是適合投放直通車。

店鋪標(biāo)簽：店鋪標(biāo)簽的形成先是基于主營類目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息，結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

產(chǎn)品標(biāo)簽：基于店鋪標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標(biāo)簽來累計。

個人標(biāo)簽：用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習(xí)慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成，系統(tǒng)也會基于這些標(biāo)簽評判消費者優(yōu)質(zhì)與否。

三者的關(guān)系很明了，店鋪標(biāo)簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽；店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會反作用于人群標(biāo)簽；產(chǎn)品標(biāo)簽和流量過店鋪的人群標(biāo)簽又會作用于店鋪標(biāo)簽。

所以當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn)，產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候，獲得的流量也越精準(zhǔn)，點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好，這些數(shù)據(jù)又會反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

熟悉理解權(quán)重和標(biāo)簽這兩塊，再搭配一個成熟的操作思路，利用直通車?yán)瓌幼匀凰阉髁髁浚删捅睢?/span>

所有這些，權(quán)重，標(biāo)簽，操作思路這些此次文章都有講解，希望對還在淘系這條路上摸索的行路人有所幫助，對于直通車?yán)瓌铀阉鬟@一塊，有好的思路想法，有疑問的歡迎一起交流。

長期沉浸在淘系這口大染缸里，也希望遇到志同道合的同路人，這條漫漫電商路，我們一起砥礪前行。