今天跟大家聊聊怎么實操來完成全店動銷付費矩陣的！
首先我們通過上次的分析已經(jīng)確定了接下來要走動銷的方向，那么產(chǎn)品線一定是重中之重，咱們大概的實操流程是：上款---基礎(chǔ)銷量---批量測試---擇優(yōu)推廣---數(shù)據(jù)放大---數(shù)據(jù)維護---產(chǎn)品維護---單品成型---產(chǎn)品矩陣。1、款式上架 5-10個鏈接，每個產(chǎn)品都需要有基礎(chǔ)銷量和評價。操作思路：拖帶刷 一拖五 關(guān)鍵詞淘口令去做都可以 每個款做5-10個評價。然后上直通車批量測試跑基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，所有同類產(chǎn)品放一個計劃 ，跑智能計劃，出價溢價，根據(jù)車燒的速度來調(diào)整出價，保證日限額均勻燒完即可，先把數(shù)據(jù)跑出來。通過智能推廣測試出來的數(shù)據(jù)那么我們可以基礎(chǔ)判斷哪些款式具備一定的競爭力度，這個時候我們可以加入到標(biāo)準(zhǔn)計劃，添加關(guān)鍵詞，最低買足50個點擊，越多越好，看直通車直接加購率。做一輪的小單量遞增，打小詞，拿到第一波搜索，直通車方面重點是做標(biāo)簽，測圖，測款來進(jìn)行第一階段操作。2、通過直通車的測試以及補單這一輪的數(shù)據(jù)，我們就可以判斷這個款式到底要不要加大投入，如果加大投入這個時候就是在操作上面是核心，我們可以通過直搜的模式去放大流量，直通車詞+關(guān)鍵詞詞路這個模式來進(jìn)行操作。3、假設(shè)通過一輪的測試（車+刷）發(fā)現(xiàn)這個單品并沒有想象中的那么好，這個時候果斷的去做動銷，不再過大的去加大投入，可以做低價引流保持動銷率，如果產(chǎn)品表現(xiàn)極差的直接放棄。怎么判斷產(chǎn)品是主推，還是熱銷還是動銷呢？測款的數(shù)據(jù)判斷結(jié)果，2個，點擊率+加購率 舉個例子 這邊我們要求點擊率 4% 加購率 9%
4、單品在我們一定的投入下流量一定有上升，當(dāng)單品流量到達(dá)我們的目的的時候，你要清楚的告訴你自己，我們做全店而不是單爆，（這里有一個利弊的關(guān)系，單一爆款：有風(fēng)險，需要再次加大投入，會壓縮利潤，單品的數(shù)據(jù)承接到能不能接得住等等一系列的問題）這個是抉擇的問題。5、如果按照接下來的方向我們走動銷那么這個時候，我們只需要降低付費，位置維持單品的免費流量，提高轉(zhuǎn)化，做產(chǎn)品，同步測試其他的單品，一樣的方式，我們在去打造多個這樣的款式。最終形成產(chǎn)品矩陣！6、每一批款式最終能留下的都不會太多，測試是最重要的一步如果你的店鋪有一定的層級，三層級以上，你也可以通過補單來看款式反饋。注意的是周期要快。2天內(nèi)做完基礎(chǔ)銷量、可以的話順豐快速收貨出評價！第一天3單，第二天5單，第三天收第一天的貨，差不多第四天看搜索反應(yīng)。優(yōu)質(zhì)買家秀！五圖 +短視頻。一樣看加購率！
款式流量偏移問題，相信很多同學(xué)也有這樣的疑問，我再畫個圖，大家就明白了：
大家也可以看這個店鋪數(shù)據(jù)：款式的數(shù)據(jù)當(dāng)然不是一層不變的，爆款也是有爆款壽命的，當(dāng)你的數(shù)據(jù)發(fā)生變動時，要隨時做好應(yīng)對的改變，是主推下沉變成熱銷，還是熱銷上升到主推，一切都需要隨時關(guān)注，所以這里又涉及到一個強調(diào)了很多次全店動銷里面的重中之重：產(chǎn)品線問題，需要不斷去測試更新數(shù)據(jù)！從品類布局店鋪到店鋪整體銷售拉升，店鋪整體運作就簡單了！關(guān)于全店動銷玩法的講解就到這里，有問題可以找我咨詢！
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