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淘寶標品,春節期間彎道超車,做好這6點就夠了!

網店問題答疑 發布人:癩蛤蟆小編瀏覽量:16062021-02-02 13:49:07
關于過年彎道超車需要注意的事項,今天一并給大家梳理完畢。


1.物流的問題
今年的物流,看疫情。有的商家物流不停運,能發貨的物流ems和順豐居多。另外就是補單的物流,市場上資源有很多不打烊的平臺,可以去嘗試。不用管空包抓不抓的問題,尤其是還是一二層級商家,這個目前還不構成降權的核心維度。包括真實物流,快遞查重等問題。

2.層級維護的問題
春款或者新品需要做好基礎銷量,只要發貨了就有權重增加。

3.市場熱升詞
市場洞察去看行業爬升詞,最近會有些春款的詞冒頭的趨勢。包括一些2021款,新款等等。針對老鏈接適當的可以優化標題了。

4.市場情況
2月都是淡季,確保2月份不掉隊就可以。3月份都開始有小的增長。關注搜索排行去找核心關鍵詞有沒有爬升的跡象,搜索起流量最快的方式就是跟著行業走。行業大盤的走勢  影響最大。另外,整個2月份不需要考慮車拉搜索。

5.標品類目的維護
核心是量的維持。這里指的是總的坑產單量,包括非搜索渠道。

標品對量的敏感度非常高,最近也有做標品起來的案例:
 

詞路比較單一,要想起新品的 快速起量的商家可以做大詞。這個是競爭環境的問題。
第二個就是店鋪層級不要下滑太多,這個上面剛提到過。商家可以采用單品+動銷的思維維持店鋪層級,并且通過不間斷的上新,不一定做主推的方式。春款還沒有上新/新品,趕緊要聯系好供應鏈,實在不行做產品裂變,SKU拆開上。

6.過年不打烊
透過競品確認自己的坑產,過年不回家/過年期間可以有時間做店鋪的做幾個核心的事情。

6.1找競品
監控10個,比如你們發現某個競品在猛補單,再看下搜索人氣有沒有漲?沒有漲,說明競品目前是做無用功。行業沒有復蘇的跡象,可以觀望的狀態去看這個事情;如果你發現5個競品都在做,及時跟進每天就是看他們的數據

6.2 看行業大盤
如果下滑,可以不做重點跟進;如果穩定,確保不要被競品拉開差距;如果增長,確保跟上競品的腳步,甚至超過競品的成交。


彎道超車的核心:量是穩定的,30000左右人氣的話,你不做 別人做。合理的搶占自己的份額,銷量, 坑產這個兩個核心指標不掉隊,年后我們就能贏在起跑線上。2月中下旬,3月份行業上升,到時候你不做任何事情 你的流量也會跟著漲。一定要做上面這些事情!

補單的技巧問題,考慮搜索轉化率的問題。我們針對補單如果不起流量,這個時候的思路基本是不會強拉搜索單量。

1.行業大盤--沒有那么多的真實成交,額外的補單都屬于溢出單量
2.搜索轉化率維持即可
3.細化到關鍵詞上的轉化率

關鍵詞的轉化率不要越過紅線值,紅線值是參考競品的數據。可以通過癩蛤蟆工具箱看到競品的關鍵詞的轉化率。

轉化率正常,單量要增長,怎么解決?可以多些其他渠道補單的資源。其他的渠道補單資源,比如淘內免費其他,購物車等。如果做新品,大家可以先通過其他渠道累計坑產再做搜索。很多人年底-補單流量不漲其實是行業大盤的問題。

總結:
1.觀察行業大盤  決定你的入場時機
2.觀察競品的數據,是否要跟進
3.確保量不要落下太多,尤其是銷量和層級
4.適當補充新品上新
5.補單技巧的調整策略

                                   

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