今天給大家分享一個很多人在操作的時候可能都不大注意的問題，就是關鍵詞利用率的問題。我們在操作一個產品的時候，關鍵詞的獲取能力上面總是不均衡的。關鍵詞之間的轉化和收藏加購的情況往往也是不一樣的。所以說在操作的時候更多更好的利用有效的關鍵詞。才會把好鋼使用到刀刃上獲得更好的成交和引流的效果。
假設上面的這個情況是一個闊腿褲操作三天以后的訪客和轉化情況（僅作參考使用）我們看到在操作三天以后每一個詞的獲取訪客的能力明顯的產生了不均衡的情況。單從上面兩個詞來看，前三天刷的單量都是一樣的，那么三天以后第一個詞獲得的訪客是355個第二個詞獲得的訪客是189個。那這個時候既然第一個詞的增長的幅度比較大，補單所獲得的效果比較好，在后續補單的時候我們是不是可以在第一個詞上面給更多的單量和產值，以更大限度的進一步刺激這個詞的訪客進一步上漲。這個也就是我們在補單的時候分配的產值的詞根利用的情況。既然第一個詞是和我們的產品相符合的，而且補單的效果比較好，轉化也還說得過去。那多往這個詞上面分配單量和產值勢必就會更好的利用了我們的單量。不能盲目補單。接下來我們從每個詞的轉化效果上面來看，在一個產品成長的過程中，每一個詞的轉化率也是有不均衡性的。當一個詞的轉化率比較高，就是代表這個關鍵詞的利用率比較好。反之也是一樣轉化率比較低說明這個關鍵詞的利用率比較差。那么讓轉化比較好的詞有更多一點的流量就是我們大家都想要的。因此不管是我們在補單單量的分配上面還是開直通車上面都是以這個為目標的。我們可以在補單的時候為轉化高的關鍵詞做產值加權，比如說我就補一單，但是做的是一單多件的。也可以去開直通車去更多的引入轉化高的詞的點擊量。直通車上面我們需要看的每一個關鍵詞的利用率要分為不同的角度去看了。比如說點擊率體現的是關鍵詞的展現的利用率，點擊率越好就表明系統給我們分配的展現我們更好的抓住了，利用了。轉化率體現的是關鍵詞的訪客的利用率兩個層面。當然還有人氣方面的數據，比如收藏加購率。那么我們在優化直通車的時候要全面的去衡量一個關鍵詞的素質去做調整。比如說一個關鍵詞點擊率和轉化率都偏低是不是排名的問題，把出價往上出看一下兩率會不會好一點，如果不好那可能是產品不適合這個詞或者現在這個階段不適合這個詞可以先刪除，后期在加上也行的。可以根據自己的目標去尋找這個平衡點。更大程度的讓每一分錢都花在刀刃上。利用率不好的詞可以降價或者直接刪除，最大限度的提升利用率。1、直通車和搜索詞路的方向是否一致：聚焦就能更好的形成合力達到更大程度的利用關鍵詞的目的。如果說直通車的關鍵詞設置和搜索渠道來的關鍵詞方向不一致就會導致詞路不精準，讓關鍵詞的利用效果打折扣。兩個渠道如果是同一個方向拉升在一些大詞上面可能會有直通車拉搜索的效果。達到關鍵詞利用1+1大于2 的效果。2、關鍵詞的市場人氣是否是在上升：如果說遇到像上面突破上面這個情況，一個詞的市場人氣在不斷的上升，這個時候我們不管是在補單上做補單的遞增還是直通車開車做點擊量的遞增，搜索訪客增長的都是很快的。這個也是和我們第一點說的一樣，如果遇到這樣的詞不妨遞增的幅度大一點，這樣可以拿到更大的搜索流量。至于是否有必要這樣做那就要看這個詞的訪客進來以后他的轉化率效果是怎么樣的了。總結：關鍵詞利用率這個主體的思維就是在優勢的點上面進行拉升，聚焦放大自己的優勢。在我們日常運營的過程中考驗的是我們數據觀察和分析的能力以及實時調整的反應速度。如果精細化按照這個方向去操作的話會收到很好的數據反饋效果的。
