很多商家朋友在優(yōu)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中基本上都是按部就班，在直通車優(yōu)化方面也了解多比較少，只知道流量少就降低點(diǎn)擊出價(jià)，流量上漲就增價(jià)點(diǎn)擊出價(jià)，并不太清楚淘寶直通車有花的邏輯，今天就跟大家分享一下，淘寶直通車多優(yōu)化邏輯。

　　一、淘寶直通車多轉(zhuǎn)化率

　　首先確定不是產(chǎn)品本身問(wèn)題，然后在從影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素去優(yōu)化。影響轉(zhuǎn)化的因素：客單價(jià)、視覺(jué)、詳情、買家體驗(yàn)、銷量、客服等，因此只要這些方面優(yōu)化到位，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一定可以得到提高。

　　1、客單價(jià)

　　在這萬(wàn)能的淘寶，同款產(chǎn)品實(shí)在太多，你要如何脫穎而出?打價(jià)格戰(zhàn)?同樣的產(chǎn)品消費(fèi)者更在乎的是價(jià)格，詳情在好，也只是確定了買家的購(gòu)買意向，最終可能也不會(huì)下單，所以產(chǎn)品價(jià)格一定程度上影響轉(zhuǎn)化。

　　2、詳情

　　在買家看不到實(shí)物的情況下，依據(jù)詳情里一些介紹來(lái)判斷是否是符合自己的購(gòu)買意圖，所以一個(gè)好的詳情確實(shí)可以提高商品轉(zhuǎn)化。

　　3、視覺(jué)

　　因?yàn)榭床坏綀D片，買家只能通過(guò)一些圖片去判斷是不是自己喜歡的東西，所以圖片能不能吸引眼球很大程度上影響買家的下單欲望。

　　4、買家體驗(yàn)、銷量

　　大部分買家很在意產(chǎn)品的一個(gè)銷量，覺(jué)得銷量高的產(chǎn)品就是好東西。然后在看看其他已買買家對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)評(píng)價(jià)，從而確定下單，這就是買家的一個(gè)購(gòu)買思維。

　　5、客服

　　買家的有些疑問(wèn)，通過(guò)視覺(jué)、詳情、買家體驗(yàn)、銷量等得不到答案，需要與人溝通，而這個(gè)時(shí)候客服充當(dāng)重要角色，他的回復(fù)速度、專業(yè)程度、服務(wù)態(tài)度等直接影響成單率。所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，客服也是至關(guān)重要。

　　二、淘寶直通車ppc(平均點(diǎn)擊花費(fèi))

　　其實(shí)降低ppc可以從三個(gè)方向去優(yōu)化，第一：分時(shí)折扣、第二：關(guān)鍵詞出價(jià)、第三：人群溢價(jià)。

　　(1)分時(shí)折扣

　　通過(guò)調(diào)整分時(shí)折扣的百分比是可以減少點(diǎn)擊扣費(fèi)，間接也是降低了ppc。比如說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，人群不溢價(jià)，分時(shí)折扣50%，關(guān)鍵詞扣費(fèi)5毛，就是這個(gè)道理。

　　(2)關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞不同的出價(jià)展現(xiàn)位置是不一樣的，展現(xiàn)的位置不同也直接影響流量大小，所以一般關(guān)鍵詞的出價(jià)不要隨便調(diào)。什么情況下可以去降低關(guān)鍵詞出價(jià)呢?比如說(shuō)剛開始出價(jià)16-20條，推廣一段時(shí)間后位置已經(jīng)是前3或者首條，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)情況把出價(jià)下調(diào)。這樣的一個(gè)操作就可以降低關(guān)鍵詞扣費(fèi)，從而達(dá)到降低ppc。這里要注意關(guān)鍵詞出價(jià)變動(dòng)不要太大，會(huì)直接影響流量，所以所有的操作都是基于數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況下。

　　(3)人群

　　現(xiàn)在的直通車有了人群，使得流量更加細(xì)分。人群入口是關(guān)鍵詞，因而人群點(diǎn)擊扣費(fèi)也和關(guān)鍵詞出價(jià)有關(guān)。我們都知道人群是有溢價(jià)的，流量的高低也取決你溢價(jià)的多少。如果保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，降低人群溢價(jià)，點(diǎn)擊扣費(fèi)也會(huì)降低，直接降低了ppc。

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