很多商家朋友在優(yōu)化運營過程中基本上都是按部就班，在直通車優(yōu)化方面也了解多比較少，只知道流量少就降低點擊出價，流量上漲就增價點擊出價，并不太清楚淘寶直通車有花的邏輯，今天就跟大家分享一下，淘寶直通車多優(yōu)化邏輯。

　　一、淘寶直通車多轉(zhuǎn)化率

　　首先確定不是產(chǎn)品本身問題，然后在從影響轉(zhuǎn)化的幾個因素去優(yōu)化。影響轉(zhuǎn)化的因素：客單價、視覺、詳情、買家體驗、銷量、客服等，因此只要這些方面優(yōu)化到位，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一定可以得到提高。

　　1、客單價

　　在這萬能的淘寶，同款產(chǎn)品實在太多，你要如何脫穎而出?打價格戰(zhàn)?同樣的產(chǎn)品消費者更在乎的是價格，詳情在好，也只是確定了買家的購買意向，最終可能也不會下單，所以產(chǎn)品價格一定程度上影響轉(zhuǎn)化。

　　2、詳情

　　在買家看不到實物的情況下，依據(jù)詳情里一些介紹來判斷是否是符合自己的購買意圖，所以一個好的詳情確實可以提高商品轉(zhuǎn)化。

　　3、視覺

　　因為看不到圖片，買家只能通過一些圖片去判斷是不是自己喜歡的東西，所以圖片能不能吸引眼球很大程度上影響買家的下單欲望。

　　4、買家體驗、銷量

　　大部分買家很在意產(chǎn)品的一個銷量，覺得銷量高的產(chǎn)品就是好東西。然后在看看其他已買買家對產(chǎn)品的一個評價，從而確定下單，這就是買家的一個購買思維。

　　5、客服

　　買家的有些疑問，通過視覺、詳情、買家體驗、銷量等得不到答案，需要與人溝通，而這個時候客服充當重要角色，他的回復(fù)速度、專業(yè)程度、服務(wù)態(tài)度等直接影響成單率。所以一個好的團隊，客服也是至關(guān)重要。

　　二、淘寶直通車ppc(平均點擊花費)

　　其實降低ppc可以從三個方向去優(yōu)化，第一：分時折扣、第二：關(guān)鍵詞出價、第三：人群溢價。

　　(1)分時折扣

　　通過調(diào)整分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，間接也是降低了ppc。比如說關(guān)鍵詞出價1塊，人群不溢價，分時折扣50%，關(guān)鍵詞扣費5毛，就是這個道理。

　　(2)關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞不同的出價展現(xiàn)位置是不一樣的，展現(xiàn)的位置不同也直接影響流量大小，所以一般關(guān)鍵詞的出價不要隨便調(diào)。什么情況下可以去降低關(guān)鍵詞出價呢?比如說剛開始出價16-20條，推廣一段時間后位置已經(jīng)是前3或者首條，這個時候就可以根據(jù)情況把出價下調(diào)。這樣的一個操作就可以降低關(guān)鍵詞扣費，從而達到降低ppc。這里要注意關(guān)鍵詞出價變動不要太大，會直接影響流量，所以所有的操作都是基于數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況下。

　　(3)人群

　　現(xiàn)在的直通車有了人群，使得流量更加細分。人群入口是關(guān)鍵詞，因而人群點擊扣費也和關(guān)鍵詞出價有關(guān)。我們都知道人群是有溢價的，流量的高低也取決你溢價的多少。如果保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，降低人群溢價，點擊扣費也會降低，直接降低了ppc。

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