同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。雙十二過后確實(shí)有點(diǎn)小忙，沒有給大家分享一些干貨文章。今天也不寒暄了，這篇文章會(huì)給大家寫些關(guān)于高權(quán)重直通車如何打造的問題，希望能幫到各位有需要的派友~

說到高權(quán)重直通車之前，站在車手的角度上先把本文最重要的兩個(gè)核心點(diǎn)說清楚：

1 關(guān)鍵詞本身

2 人群?jiǎn)栴}

諸如出價(jià)和溢價(jià)、關(guān)鍵詞匹配方式，時(shí)間地域等這些都?xì)w納為細(xì)節(jié)操作部分，文章會(huì)穿插講解其應(yīng)用部分。

至于圖片，產(chǎn)品本身這些，本篇文章不做討論~

關(guān)鍵詞本身的影響

這里包含三個(gè)要點(diǎn)：詞的大小，詞的數(shù)量以及詞的類型

首先我們可以理解為關(guān)鍵詞是一臺(tái)車的方向盤，也就是一臺(tái)直通車的方向把控問題。

1. 詞的類型

舉個(gè)很極端的例子： 

上述這個(gè)產(chǎn)品，主打的是“蕾絲連衣裙”，沒有人會(huì)傻到推“雪紡連衣裙”。

當(dāng)然更多人的情況是對(duì)關(guān)鍵詞本身模糊不清，因?yàn)楫a(chǎn)品很可能兩者都包含。

比如：羽絨褲女外穿

我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多屬性，風(fēng)格的。有闊腿的，有牛仔的，還有修身類似小腳褲打底褲的。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是否產(chǎn)生點(diǎn)擊乃至轉(zhuǎn)化完全取決于買家本身的意愿了，也就是關(guān)鍵詞的類型是會(huì)直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

（可能我當(dāng)時(shí)想買的風(fēng)格是第一種，因?yàn)槲矣∠笾械摹坝鸾q”材質(zhì)應(yīng)該是這種；然而第二個(gè)風(fēng)格我倒是蠻喜歡，圖片的風(fēng)格以及穿衣搭配是我的風(fēng)格。當(dāng)然這是我的猜想，畢竟老胡純爺們~）

2. 詞的大小

舉例，如果我是做第二種產(chǎn)品的羽絨褲，雖然產(chǎn)品是固定的。但是詞在大小上還是可以變化，所以這個(gè)時(shí)候賣家就比較糾結(jié)了：我到底是推“羽絨褲女外穿”這個(gè)行業(yè)大詞，還是加些屬性比如“闊腿羽絨褲女外穿”呢？

都知道先上車肯定是會(huì)以后者為主，因?yàn)檫@個(gè)詞相比較而言競(jìng)爭(zhēng)更小！這里也要區(qū)分開一個(gè)道理，大詞的點(diǎn)擊量會(huì)比較大，而且數(shù)據(jù)量不準(zhǔn)確，用作養(yǎng)分或者測(cè)款的時(shí)候代價(jià)很高！而不是單純的說這個(gè)詞的PPC高。

3. 詞的數(shù)量

這個(gè)就不必多說了，養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重都知道是少詞養(yǎng)，建議10-15個(gè)以內(nèi)都可以，當(dāng)然土豪另外。

綜上三點(diǎn)，關(guān)鍵詞基于權(quán)重本身，最好是需要先通過測(cè)試，留下最好的詞再去做篩選的。

先找詞，找核心詞拓展。

復(fù)制到表格：

計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)度，然后按照條件格式，做標(biāo)色處理。

競(jìng)爭(zhēng)度公式=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)

（我怎么感覺寫到這里像是在炒現(xiàn)飯 -_-||….）

每一列都可以按照這個(gè)操作，然后就是這個(gè)樣子：

盡量多色去選詞，同時(shí)要符合產(chǎn)品本身。如果我之前的文章有寫過這個(gè)部分，你們可以快速前進(jìn)，說實(shí)話，我也覺得我好像寫過這個(gè)步驟..

（實(shí)操步驟在導(dǎo)圖里，這里就不展開詳寫了..）

人群影響權(quán)重的問題

關(guān)于人群，剛好上篇文章剛寫過這部分：http://bbs.paidai.com/topic/1593967

這個(gè)就不另外描述，有興趣的派友可以自行翻閱下~

測(cè)人群的步驟大概就是這樣：

1. 只開自定義人群，任何官方人群不開

2. 根據(jù)覆蓋人數(shù)來做組合，一級(jí)還是二級(jí)起步

3. 測(cè)試周期：200點(diǎn)擊量

4. 起始溢價(jià)30-50%

5. 評(píng)判要求：和寶貝點(diǎn)擊率做對(duì)比

高權(quán)重直通車打造的細(xì)節(jié)問題

到這里，詞和人群的問題都解決完畢！意思是，以下的實(shí)操方面，將不再考慮是不是關(guān)鍵詞本身以及人群方面影響。

說其他重點(diǎn)：

1. 時(shí)間地域問題

關(guān)于時(shí)間，眾說紛紜，各有各的道理，各有各的依據(jù)。如果是一臺(tái)數(shù)據(jù)量很大的計(jì)劃，就不用輕易調(diào)時(shí)間；如果是新車，可以設(shè)置00:00-08:00 35%的折扣或者不投放；其余無折扣投放。

地域問題，在養(yǎng)分的時(shí)候很多人會(huì)注重流量解析的數(shù)據(jù)；這也是個(gè)技巧，不過有一說一，很多偏遠(yuǎn)城市還是居多的，而且只能看到省份為主。

其實(shí)很多生意參謀的市場(chǎng)行情也是可以參考的，不過需要用到專業(yè)版：

一個(gè)詞可以找到30個(gè)城市，推廣10個(gè)關(guān)鍵詞的話就有300個(gè)城市，再折中選取一些共用的城市就可以了。當(dāng)然這個(gè)是數(shù)據(jù)是采取阿里巴巴，而直通車是阿里媽媽，兩個(gè)不同的公司，數(shù)據(jù)會(huì)可能有些偏差，根據(jù)自己訂購的軟件來選取就好。

補(bǔ)充：如果店鋪訂單量多的還是可以通過一些工具箱或者自己做excel表格去優(yōu)化時(shí)間地域。

2. 關(guān)鍵詞的匹配方式問題

首先詞的大小，類型以及數(shù)量都是確定了的。在養(yǎng)分的時(shí)候匹配方式是一個(gè)非常頭疼的問題，大詞用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)樗牧髁刻螅珳?zhǔn)長尾詞用廣泛匹配，因?yàn)樗牧髁可伲绻氵€用了精準(zhǔn)匹配，那么你都沒什么流量了。這個(gè)方法是對(duì)的嗎？？

精準(zhǔn)匹配的原理：

搜索“羽絨褲女外穿”，搜索出來的詞就是“羽絨褲女外穿”

廣泛匹配的原理：

搜索“羽絨褲女外穿”，會(huì)延伸到“闊腿褲羽絨女外穿”，“白鴨絨羽絨褲女外穿”，“加大碼羽絨褲女外穿”

以上面的例子為例，如果說我們的產(chǎn)品是同時(shí)符合“白鴨絨”“加大碼”“闊腿褲”這種詞根。我們正常邏輯是“羽絨褲女外穿”這個(gè)大詞是精準(zhǔn)匹配。那么如果買家搜索“闊腿褲羽絨女外穿” 的時(shí)候就搜不到我們的寶貝，那么我們說到底是廣泛還是精準(zhǔn)好呢？

總結(jié)一句還是不能以關(guān)鍵詞的流量大小來決定是否采取廣泛還是精準(zhǔn)，而是通過關(guān)鍵詞本身的精準(zhǔn)度來判斷。

雖然我們不知道廣泛匹配的方式系統(tǒng)會(huì)給到我們什么詞，但是我們可以通過測(cè)試來觀察，開一段廣泛記錄展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，收藏加購率；再開一段精準(zhǔn)測(cè)試，同樣的記錄下數(shù)據(jù)，最后對(duì)比兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)告訴你廣泛匹配更好，那么你就用廣泛匹配，如果數(shù)據(jù)告訴你精準(zhǔn)匹配更好就用精準(zhǔn)匹配。

3. 關(guān)鍵詞出價(jià)和人群的溢價(jià)問題

關(guān)鍵詞的出價(jià)和人群的溢價(jià)可以用一個(gè)“關(guān)鍵詞和人群的交叉原理”來表述，當(dāng)然這個(gè)“原理”是我編出來的，因?yàn)槲矣X得蠻形象的。

百度找了個(gè)DNA曲線模擬，上方是關(guān)鍵詞出價(jià)線條，下方是人群溢價(jià)線條。

從圖片可以看出，低出價(jià)高溢價(jià)是我們追求的最終形態(tài)。但是如果前期就高溢價(jià)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒什么展現(xiàn)，這就得不償失了。前期一定是需要放流量進(jìn)來，通過“人群”這個(gè)篩網(wǎng)篩選人群并組合，兩者直接交替上升，故稱之為“交叉原理”。

階段1：高出價(jià)，低溢價(jià)；放流量進(jìn)來，理解為100目篩網(wǎng)

階段2：高出價(jià)，高溢價(jià)；持續(xù)放流量，理解為500目篩網(wǎng)

階段3：低出價(jià)，高溢價(jià)；減少流量，理解為1000目篩網(wǎng)

這也是人群降低PPC的方法。

剛開始在選擇關(guān)鍵詞和人群的出價(jià)上，很多人會(huì)選擇高價(jià)卡首條，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高。這個(gè)沒有問題，但是現(xiàn)在這個(gè)方法并沒有那么好用，因?yàn)镻PC確實(shí)高，中小賣家很難承受，

標(biāo)品：4~6的位置最佳

非標(biāo)品：7~10的位置最佳

這個(gè)位置出價(jià)不是死的，你出10-15名也可以，跑不出展現(xiàn)再往上加就可以，不要一直傻的盯著位置不可。

關(guān)鍵詞的出價(jià)確定好，剩下的是人群的溢價(jià)問題了，其實(shí)起步的價(jià)格可以控制在30%-50%之間，這個(gè)溢價(jià)足夠可以出展現(xiàn)了。

總結(jié)

整體來說，一臺(tái)高權(quán)重的直通車是需要通過關(guān)鍵詞及背后的人群互相配合打造，從選詞到測(cè)詞，再到測(cè)試人群，調(diào)試詞的出價(jià)和人群的溢價(jià)等等這一系列操作來完成。

過程中會(huì)有些操作難點(diǎn)，但是這部分原理及實(shí)操搞定之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂關(guān)鍵詞降低PPC和權(quán)重的問題也就沒那么復(fù)雜了。

（轉(zhuǎn)載自胡扒醫(yī)老師）