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　　第一步：產品上架前的準備工作

　　當我們在選擇做產品的時候，首先第一步要做的是產品分析。

　　淘寶全鏈路教你怎么自己做計劃，首先是產品分析：

　　1：問問自己人家為什么要買我的產品

　　這一步是針對我們的產品進行分析提煉賣點，這個賣點我們需要去看同行優秀商家的詳情和視頻等等，去綜合他們的優點取長補短，然后根據賣點的提煉去做自己的詳情圖片，產品圖片和視頻。

　　2：拿什么證明你的產品優勢

　　這個也是要在詳情和視頻中去體現出來，同樣是根據競品去對比，給買家一個下單的理由。

　　3：如何提高產品復購率。

　　這一步很重要，因為這關乎到你店鋪布局拓展，因為有一些商品并不存在復購，所以就要去拓展周邊商品。

　　做復購最常用的方法就是評價贈送高金額好評立減卷，可以是商品優惠卷或者是店鋪優惠卷。根據自己的產品來制定一個營銷方案提升復購。

　　第二步：競品分析

　　分析完自己的產品后，我們要分析競品，目的：看這個產品的市場上的整體效果怎么樣。目的2：看競品是怎么做的。

　　找競品的方法：在淘寶首頁搜索產品大詞。

　　用銷量排名看：

　　1：看產品定價：看產品受眾人群價格渠道是多少，大致就能知道你定價情況

　　2：銷量排名收貨數量：收貨人數多少的，代表競爭壓力大，我們要么跑銷量(淘客，AB單，淘禮金等)，要么做小詞提前一個月以上布局操作。不然花費很大。

　　3：競品查找：競品要求:產品跟你的要一樣。價格差不多，銷量是你的3-5倍，如果你是0銷量，找一個300-500銷量的做競品，目的是搶競品的權重。

　　4：競品分析：這里要分為兩種情況

　　5：有市場洞察的情況下，我們用工具箱黑搜開發器拉競品數據

　　拉出來后，看競品的流量渠道，看競品每天成交詞是哪些，成交了多少的，有多少流量。

　　將活動的那天數據刪除，流量正常的數據，進行平均值計算，將這些數據拿來做計劃。

　　注意：這里的收藏加購率，要比競品的數據高一點點，目的是讓系統認為你的產品比這個產品更具備競爭優勢。

　　這里的客單價填寫自己的，其他的UV價值，收藏加購率，都比競品多一點的，把位數進1或2即可，別多。

　　然后看競品平均每天多少單，像上圖競品平均每天92單，那么我們就要準備94單每天，但是這個單量要遞增上去，不是直接做。

　　單量安排：競品平均每天92單，我們要做到94單以上來競爭這個展現位和坑位。

　　安排方法：根據自己現在每天單量來算，如果自己店鋪每天就10單，那么做到94單以上，需要劃分為15-30天達到這個標準。

　　前3天數據要遞增，按照真實單量來就好，量少的可以按2倍遞增，真實單偏高按照1.6-1.8倍遞增，第三天后遞減，1.5，1.4，1.3一天天減下去。

　　注意一：這里的遞增每天的單量是總單量，一定要加上真實單量。真實單量的收藏加購數要減去

　　比如第二天是12單，但是真實單量是7單，只要補5單，那么收藏加購數量按照5單來補就好，當然收藏加購多一點沒事，但是不能少。

　　總訪客是你補單后，當然的鏈接訪客不夠，就要增補收藏加購，禁止補流量，因為會導致真實流量進不來。收藏加購用不補單的關鍵詞來做收藏加購。

　　注意二：我們操作的時候，不要一股腦全部做搜索，一定要按照競品的流量渠道進行對比。

　　競品主要的成交來自搜索，但是如果自己店鋪數據體量不夠，前期搜索一定要少一點，多渠道來操作，優先把渠道流量流量打開，去稀釋搜索的轉化率，因為淘寶抓你主要是因為搜索的數據異常，渠道抓的不會很明顯。等真實單量上來后，再偏重搜索轉化。所有的是有生參市場洞察的情況下做計劃的方法。

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