淘寶直通車(chē)怎么看競(jìng)品店鋪投產(chǎn)比?怎么提高?淘寶商家給店鋪?zhàn)鐾茝V一般都是為了獲得更多的銷(xiāo)量，想要達(dá)到推廣的效果，那么淘寶直通車(chē)怎么看競(jìng)品店鋪投產(chǎn)比?投產(chǎn)比怎么提高呢?小編就帶大家詳情來(lái)介紹一下！癩蛤蟆工具箱注冊(cè)：m.racing356.com/NRegister

　　一、在哪里看?

　　進(jìn)入后臺(tái)，可直接通過(guò)報(bào)表查看直通車(chē)投產(chǎn)比。但值得注意的是，這里所展示的實(shí)際上并不實(shí)用。產(chǎn)出率=成交總額/支出總額，成交總額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)換率*點(diǎn)擊次數(shù)。

　　二、怎么提高?

　　1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

　　①排名較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

　　②有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

　　像這兩類(lèi)詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

　　關(guān)鍵字匹配方法受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目、淘寶關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等多種因素影響，類(lèi)目詞用精確匹配，長(zhǎng)尾詞用廣泛匹配，得到的關(guān)鍵字越多，選擇精確匹配的詞也會(huì)越多。

　　排在前面的詞，更適合選作精確匹配;轉(zhuǎn)換率越高，選擇范圍越廣;其他情況則是根據(jù)數(shù)據(jù)反向考慮。

　　2、出價(jià)

　　同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

　　加價(jià)--提升排名核心詞匯

　　①無(wú)展現(xiàn)的熱詞：展示指數(shù)比較高，同時(shí)是寶貝相關(guān)性非常重要的關(guān)鍵字，如果沒(méi)有展現(xiàn)，可以對(duì)此類(lèi)詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整，以增加展現(xiàn)概率，抓住核心流量。

　　②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：如果有很好的轉(zhuǎn)化，通過(guò)關(guān)鍵詞表，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比都要高，但排名靠后，則需要將這些詞的價(jià)格調(diào)高，讓高質(zhì)量單詞獲得更多流量。

　　對(duì)于價(jià)格調(diào)整幅度，建議進(jìn)行微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表中調(diào)整數(shù)據(jù)的情況，避免調(diào)整過(guò)大而導(dǎo)致消耗過(guò)快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度過(guò)小而達(dá)不到理想效果。輸入-輸出比率較低，但關(guān)鍵字排名已經(jīng)很高，我們可以對(duì)此類(lèi)詞進(jìn)行降價(jià)處理。

　　3、質(zhì)量分

　　從官方給出的扣費(fèi)公式中我們可以看出，我們自己的關(guān)鍵字得分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)就會(huì)越低。所以提高質(zhì)量分可以減少我們的實(shí)際推廣費(fèi)用。所以，什么因素會(huì)影響質(zhì)量分的高低呢?認(rèn)為開(kāi)票直通車(chē)賣(mài)家都知道，創(chuàng)意、品質(zhì)、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)是三大品質(zhì)要素。

　　①創(chuàng)意質(zhì)量

　　基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意，沒(méi)有牛皮鮮和水印，美觀(guān)度非常好，就可以拿到高基礎(chǔ)分。

　　進(jìn)階分：選取4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖件，打開(kāi)輪播模式，累積創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要是看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊次數(shù)越多效果越好)，然后將4張圖中創(chuàng)意分最高的圖片作為創(chuàng)意主圖。

　　②相關(guān)性

　　基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類(lèi)目屬性都是正確的。

　　進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

　　③買(mǎi)家體驗(yàn)

　　展現(xiàn)分：通過(guò)流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

　　點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)

　　對(duì)寶貝而言，展示次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的體驗(yàn)感自然也就越好。

　　4、人群定位

　　依據(jù)商家自身的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，確定自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合業(yè)務(wù)參謀中的數(shù)據(jù)分析，就能基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶(hù)范圍，再做直通車(chē)的時(shí)候，就能通過(guò)限定人群屬性，縮小投放范圍，減少推廣費(fèi)用，同時(shí)精確化投放，有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　5、區(qū)域展現(xiàn)

　　綜合起來(lái)，可以篩選出適合本產(chǎn)品的區(qū)域，也可以說(shuō)可以判斷出哪一部分的地區(qū)性客戶(hù)更喜歡我們這一類(lèi)的寶貝，同樣，根據(jù)綜合出來(lái)的數(shù)據(jù)，也可以?xún)?yōu)化出直通車(chē)集中投放區(qū)，也可以根據(jù)各個(gè)區(qū)域。

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