淘寶店如何正確選款?淘寶正確選店鋪爆款的方法！事實(shí)上，絕大多數(shù)中小賣(mài)家，都是栽在選款上，品不行的話咱們不要折騰，別被吊死在樹(shù)上。當(dāng)然也有些商家覺(jué)得自己的產(chǎn)品是一手貨，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，一上來(lái)就先成本價(jià)賣(mài)，實(shí)在不行的虧本賣(mài)，銷(xiāo)量是不少，但最后想要利潤(rùn)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)漲價(jià)很難!癩蛤蟆工具箱注冊(cè)：m.racing356.com/NRegister

　　俗話說(shuō)，推法打法千千萬(wàn)，選好產(chǎn)品贏一半。說(shuō)道理講理論，誰(shuí)都會(huì)，但是真付諸于行動(dòng)，又是另一碼事了。選品上面，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)和實(shí)操，純靠臆想和推測(cè)出來(lái)的東西，是經(jīng)不起推敲的。

　　關(guān)于小白商家如何選款上架這個(gè)問(wèn)題，這里不加贅述了。

　　接下來(lái)要講的是如何選出店鋪爆款商品主推，也可以私信或者下面滴滴我學(xué)習(xí)哦~~

　　一、正確認(rèn)識(shí)自己

　　首先我們要認(rèn)清自己，明確自己的定位。你先想想自己有什么?優(yōu)勢(shì)是什么?怎么放大這些優(yōu)勢(shì)?比如說(shuō)以下3點(diǎn)：

　　錢(qián)，好的貨源，相對(duì)靠譜的推品方法。

　　沒(méi)資金，那就不玩供應(yīng)鏈;低客單，高風(fēng)險(xiǎn)，低利潤(rùn)，大熱標(biāo)品，這些都不做;沒(méi)有什么好的產(chǎn)品，那就走偏鋒。可以找中高客單，利潤(rùn)可以，競(jìng)爭(zhēng)不大，冷門(mén)一些的產(chǎn)品來(lái)做。

　　二、市場(chǎng)分析

　　我們?yōu)槭裁匆私馐袌?chǎng)?一個(gè)很最重要的原因的要掌握市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需要什么，但是做的又不多，潛力值又大的，我們就去做。先來(lái)看一波新品飆升榜(以母嬰玩具為例子)：

　　圖為多多情報(bào)通 ，點(diǎn)擊下面鏈接，可0元試用。

　　這些商品剛上架一天就有這樣的銷(xiāo)量：做好市場(chǎng)調(diào)查，選好品，你已經(jīng)贏了一半。那么推品前期我們應(yīng)該怎么做好市場(chǎng)調(diào)查呢?

　　1、類(lèi)目大盤(pán)分析

　　我們先選出自己想要推的品，通過(guò)【多多情報(bào)通】-【市場(chǎng)行業(yè)】-【行業(yè)概況】給它做類(lèi)目分析。以母嬰玩具為例，比如說(shuō)我想選一款兒童T恤做推品，那我們就先去看看兒童T恤這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)行情：

　　大盤(pán)銷(xiāo)量商品數(shù)是比較平穩(wěn)的，但銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額起伏有些大，24、25號(hào)飆升一波，也比較符合市場(chǎng)規(guī)律，從昨日銷(xiāo)量可以看出，它的上升空間還是有的，市場(chǎng)需求還算可以。

　　我們?cè)賮?lái)看【市場(chǎng)行情】-【熱銷(xiāo)類(lèi)目】同行業(yè)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品數(shù)和店鋪數(shù)也比較多，銷(xiāo)量也相對(duì)較大，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)需求比較大!圖為多多情報(bào)通 ，點(diǎn)擊下面鏈接，可0元試用，分享給大家：

　　2、商品排行榜

　　這個(gè)商品排行榜，相信有的朋友上過(guò)榜單，我們可以通過(guò)觀察這些排行較為靠前的商品，分析他們銷(xiāo)量好的一個(gè)因素。包括市場(chǎng)價(jià)格，材質(zhì)，款式，賣(mài)法，利益點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)量是越大越好，50起100止。

　　做完這個(gè)，你心里應(yīng)該就有數(shù)了，市場(chǎng)有多大，競(jìng)品有幾家，top商家他們銷(xiāo)量情況如何，怎么樣做才能趕上他們。

　　3、對(duì)標(biāo)競(jìng)品數(shù)據(jù)

　　了解競(jìng)品后，就開(kāi)始搜集和分析數(shù)據(jù)，包括店鋪歷史銷(xiāo)量，日銷(xiāo)，商品材質(zhì)，SKU套餐，資源位，賣(mài)點(diǎn)、圖片及其他特色，根據(jù)這些信息，我們可以更加詳細(xì)地總結(jié)競(jìng)品的具體情況。

　　接著根據(jù)競(jìng)品對(duì)標(biāo)自己，包括成本預(yù)期，定價(jià)，SKU的設(shè)置，目標(biāo)日銷(xiāo)，活動(dòng)玩法，利潤(rùn)比等。

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　　店鋪商品較多，而且都覺(jué)得較好，那就重復(fù)以上步驟，最后選出幾款市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)力較少，市場(chǎng)潛力值較大的做推品。

　　我們分析了大盤(pán)數(shù)據(jù)，了解了商品排行榜和對(duì)標(biāo)競(jìng)品的情況，接下來(lái)就是得制定自己的玩法了!

　　假如你有同樣的款式，而且更便宜，那就直接上架。但是如果你沒(méi)有同樣的款式，但是款式的質(zhì)量比市場(chǎng)上的好，那就做調(diào)查，測(cè)款。假如你有同樣的款式，但成本比他們高，那就從內(nèi)功里下功夫，不是說(shuō)必須拼最低價(jià)才有出路。

　　那么上面就是推品前期的分析方法，總之大家要記住，選款很重要，懂得用分析大盤(pán)數(shù)據(jù)更重要!

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