淘寶直通車怎么開有效果?關鍵詞人群如何設置?新手應該關注核心是點擊率，從創意車圖，關鍵詞選擇，人群選擇，這三個測試的結果就是為了拿到較高點擊率的車圖，關鍵詞，人群。接下來一起來看一下吧，如果不太清楚的商家一定要認真看完!

　　1，車圖改如何制作

　　2，關鍵詞的選擇

　　3，人群的選擇

　　判斷的標準，點擊率的怎么看。行業的點擊率在哪里看。首先我們要先找到行業的平均點擊率，有二種方式，第一種在直通車里面添加關鍵詞，在你的產品所在的推薦詞里面， 選擇幾個大詞，算下平局點擊率，大概就是這個行業的平均點擊率。

　　第二種，工具--流量解析--輸入產品的關鍵詞，直接查詢行業的平均點擊率。確認這個行業平均點擊率很重要。當你的主圖的點擊率達到行業點擊率1.5-2倍的時候，你的產品絕對是可以做成爆款的，加大力度推就行了。當你的主圖點擊率達到行業點擊率的1-1.2倍才能開始正常的推廣，否則要么重新做圖，重新測試，或者是放棄這個款。

　　一、車圖如何制作

　　新手不太懂，沒有思路，那么競品就是我們的最好的老師，可以先查找同款或者相似款競品的車圖，車圖截取的地址：下載下來的車圖，你可以來模仿，稍微的調整下，越是靠前的車圖，銷量高的產品，肯定是有原因在里面的，權重高比其他的競品要高。

　　高點擊率車圖的共同點：

　　1：他一定是銷量高，排名靠前的

　　2：他一定是差異性車圖 (營銷賣點)

　　3：有特點，吸引眼球的車圖

　　如果還不會做圖，把你的要求告訴專門的美工來處理，讓他們給你來做。車圖做好，就是用來直通車的創意。

　　二、關鍵詞的選擇

　　淘寶關鍵詞獲取，大詞是不適合用來測圖，用來太廣泛的了，所以我們選擇的是核心人群詞，產品+屬性詞，以及該核心詞拓展出來的長尾詞，進來測圖(或者測款)如何拓展長尾詞，方式有很多，我這里講2種把，

　　第一種，在直通車添加關鍵詞里面，輸入你的核心長尾詞，會給你推薦相關的長尾詞。符合你的產品的可以直接添加到直通車里面。

　　第二種，用癩蛤蟆工具箱的直通車上分機

　　用這個拉數據的話，看的會更加的詳細，關鍵詞更多，數據更多，關鍵詞可以查詢到對應的搜索訪客。

　　拓展到關鍵詞后，我們選擇關鍵詞的數據，根據你的產品，你是標品的選擇5--10個詞，你是非標品的選擇10-20個詞。關鍵詞來測試創意車圖的時候控制在3-5天時間，點擊量要求單個關鍵詞30個點擊量，單個創意圖片100個點擊量的要求。

　　二、人群的選擇

　　有的產品是可以不開人群直接來測試，也有的是開人群測試的。不開人群測試，是面向所有人群，測試的出來點擊率可以，絕對是可以做的，測試出來點擊率不行，并不代表產品不行，因為人群太大了，產品可能只是適合部分人群的。開人群測試的，選擇人群的話，選擇性別，年齡和消費層級這個標簽。

　　常用的就是性別+年齡，性別+消費層級，性別+年齡+消費層級，這3種組合方式，二級標簽和三級標簽。如果你的產品針對特定性別的，那么性別這款就可以固定下來;同理你的產品是針對特定年齡的人群，比如中老年， 年輕少女等。

　　如果你的產品價格比較貴，針對消費能力比較高的買家的，可以不投放年齡，直接是性別+消費層級，就可以了。消費層級跟年齡是有沖突的，相互影響，相互包含的。到時候測試下，到底是性別+年齡，還是性別+消費層級的更好，根據測試的數據來選擇投放。

　　一開始二級人群標簽測試就可以了，然后在拓展到三級標簽。3-5天的，以點擊率為主，低于行業平均點擊率的暫停或者刪除，其他保留。這是直通車基礎操作的，詞圖人的選擇和測試。先把基礎打好，后續再來優化直通車。

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