大家好，最近操作了一款水果單日破萬，今天給大家解密一下水果類目怎么玩。

我們先看看操作數據： 

大概也就是兩周的時間，單品就破萬了，其實我們這中間有操作失誤不然效果會更猛更快。這里一萬訪客絕大多數都是搜索的，不是說拿直通車超級推薦堆出來的數據：

其實這個類目很簡單，操作維度主要是以下3個關鍵點。接下來我從分析市場、策略制定、實操計劃三個維度給大家詳細說一下。 

分析市場
我們調查市場主要就是看市場目前主要的趨勢、競品的定位方向、市場整體的主圖風格、TOP商家的主圖、詳情、買家秀、定價等等。主圖對比： 

我們拆分一下TOP的主圖風格，基本上都滿足這幾點：

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直接的產品視覺沖擊，刺激消費者的購買欲，做到能看到圖就流口水的效果。

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主圖文案，一般至少要做到標注出我們的產品名稱比如我們做的是“貴妃芒果”那么我們的產地、重量、大小，這些要標注出來。

營銷點，這個尤其重要，這種標品大家其實都差不多的，但是你有自己的優惠營銷文案優惠，那么就會吸引一部分買家下單。

官方活動營銷點，我們要提前就可以去做一個活動文案，吸引一部分消費者提前下單購買，能先收割就收割，不要等。 

詳情頁：這個類目的詳情頁第一張是一定要做好的，水果這種產品是季節很鮮明，很多商家一開始就做預售了，所以這個類目收藏加購權重是很高，一定要引導消費者去做收藏加購。

其他的比如買家秀一定要做到圖文并茂的，定價要符合市場，盡量有價格優勢。 

策略制定
研究過了市場數據，我們就要做一個策略怎么去打，最好能去找個直接競品去對比的去打，這樣我們也會有更有目標一點。以下走這個幾個維度給你們分析。   

時間節點：水果這個類目，其實很注意時間節點了，早了打不上去前期的投資就白費了，晚了人家都打上去了，你怎么玩？所以就是一定要把握好你們自己操作的類目的水果的節點。這里教大家一個簡單的控制節點的方式，就是你去監控一下TOP店鋪，他們一般要操作了，或者已經出現遞增訪客進來的時候了，那么你就可以去準備去操作了，大店基本上都是有一個完整的時間規劃。這里給做了一個表格，大家可以借鑒一下。

銷量產值：像水果，是有一定的行業門檻的，因為這種產品會出現兩級分化，賣得好，單量一天有可能都一兩千單，賣得差的一單都不出，所以我們前期要做一波淘客或者補單，把產品的基礎銷量買家秀做好一點。如果銷量產值買家秀少了，對于消費者來說沒有信任程度。 

這邊推一個內部補單資源，可以注冊去用，比大多數資源穩：

http://168.qihom.com/register?invite_code=G897797

實操計劃
這種產品打的時候要注意幾個維度，之前給大家說過最好做一點基礎銷量和買家秀，這是第一個維度，這個時候我們有兩個方向。一個方向就是我們可以去用搜索起第一周的數據，先看一周的搜索補單遞增數據表現，然后我們再去做直通車拉升計劃。另一個方向就是打得比較快一點的，就是需要去做走一波淘客，這種就是通過推手快速拉升一波銷量產值，這樣的好處就是產值銷量的權重就會更高，同時我們去做車的計劃就更快了。 

總結：水果這個類目，時效性是很鮮明的，所以幾個節點是肯定要找好的，什么時候開始推，第一階段是搜索遞增，還是淘客推，根據我們的預算去精細化的選擇，后面的就是通過直通車拉搜索，看自然搜索反饋再去選擇加不加大推廣力度去獲得更多的流量。其次淘金幣也是可以去嘗試開一下，只要淘金幣的轉化好，我們一樣是可以去拉爆搜索的。