開直通車有什么技巧?如何尋找優質人群?事實上，在開淘寶直通車的時候，當然也要掌握一些相關的技巧，而且要掌握好開車的流程，這樣才能更好的幫助大家開好直通車，有很多商家開車處于盲目燒錢的狀態，只要能賺，哪怕薄利多銷，這樣其實對商家來說是非常累的，在技巧方面，商家可以設置人群標簽對人群定位，具體內容咱們先一起來了解一下!癩蛤蟆工具箱下載：m.racing356.com/NRegister

　　一、開直通車有何技巧?

　　1、測款

　　通過批量推廣計劃加入全店產品進行整體測試，找出點擊率高或轉化率較高的測試方法，這樣的測試方法簡單且油耗低，但是點擊率很低，對店鋪以及寶貝的權重提升不大。

　　用標準方案加入優質款進行重點測試，每個項目盡量加滿15-20個關鍵字，也盡量保證每一款都有不錯的點擊量，最后再從數據中找出比較好的款，在整個過程中，一定要做好每一款的數據記錄，大家可以按照我所示的數據模板，進行數據追蹤，測試周期可以在5-7天內，通過觀察數據變化，找出與店內相關的數據記錄。

　　2、測圖

　　一個寶貝盡可能多做了主圖的車圖，每輪放置四個車圖進行輪播測試對比，找出點擊率高的車圖。主圖被復制的概率很大，有的時候一張高點擊率的主圖可能一次就不能達到，那么首先我們應該去行業大盤里看看整個行業的走勢，如果整體走勢很低，對點擊率也會有影響。

　　假如趨勢沒有下降，很有可能是圖片已經被競爭者參考了，這樣的圖片也不具有競爭優勢，那就得考慮換圖，也就是說，要我們做到主圖差分。直走的作用不僅可以做商品推廣，而且可以做測圖。在淘寶店做任何促銷活動，都離不開測圖這一關鍵環節。對圖形的理解也不復雜，就是把圖片放在潛在的客戶面前，讓組夠人看最后的統計數據。

　　3、關鍵詞選擇

　　關鍵詞是淘寶店鋪流量的主要來源，那么要盡可能地加滿200個關鍵詞，前期加精確關鍵詞，大詞不僅競爭激烈，轉化率也不是很大，每天要做的就是觀察和記錄每一款關鍵詞的200個關鍵詞，或是直接用那些高點擊率、轉化率和收藏加購高的關鍵詞進行提價，或者直接用這些關鍵詞與高點擊率創意圖相結合，再用這些關鍵詞與高點擊率創意圖相結合另一個精準計劃。關鍵字調試不只是為了獲得更多的流量，而是要獲得更多有計劃地點擊的準確流量，不要為了流量而亂加關鍵字。

　　4、人群溢價測試

　　眾所周知，人群很重要，但一到人群潔面就會覺得有些盲目，這個人群要不要溢價，要多少溢價，我也是來考慮各種人群的一些建議!其中，淘寶主頁人群主要包括五大類：淘寶主頁人群、店鋪定制人群、淘寶優質人群、大促活動人群、自定義人群。

　　二、如何尋找優質人群?

　　淘寶首頁潛力人群，是淘寶基于用戶大數據，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多個角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活場景、有好貨等。直接鏈接同步了適合你寶貝的人群，你也可以添加使用。調整者的興趣點比較明確，人群基數很大，所以一開始最高不要溢價過高，大概有10%可以測試。

　　店鋪自定義人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、瀏覽過與購買同類店鋪商品的訪客等。

　　其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在打開鉆展的情況下才會有流量，如果沒有打開店鉆展的話，就不必對改人群進行打折。看過為了買和買過同類型店鋪的訪客愿望不太強，但對此商品有需求，所以可以溢價10%。

　　淘寶的優質人群是針對全網比較優質的消費者，所以前期投入也不要過高，大概10%左右就可以了。大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群，平時生活中不建議溢價，大促活動來臨時可以以高溢價投放。

　　這類人群的定制人群可分為風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、天氣等幾類。定制人群需要根據自己的寶貝特點以及店鋪的風格來進行針對性投放，如果寶貝是甜美類那就不能再進行投放了，如果寶貝的價格是49元，那么價格是49元就會有針對性地投放。女性和年齡兩種人群也需要有特殊的考慮。

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