淘寶客單價(jià)的影響因素有哪些?客單價(jià)對(duì)淘寶店的影響是眾所周知的，不過，大家也要深入了解一下影響淘寶客單價(jià)的因素到底有哪些，然后再想辦法提升客單價(jià)，今天咱們講解的重點(diǎn)就是關(guān)于淘寶客單價(jià)的影響因素，接下來咱們一起來了解一下吧!癩蛤蟆工具箱下載：m.racing356.com/NRegister，免費(fèi)領(lǐng)取官網(wǎng)會(huì)員及軟件使用權(quán)限！

　　1、產(chǎn)品價(jià)格

　　首次出現(xiàn)的是自身類商品的價(jià)格定價(jià)，也從基本上確定了客貨價(jià)的多少，理論上客貨價(jià)只會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)的上下一定范圍內(nèi)浮動(dòng)(正常情況)，特殊的類目如：零食，緊固件等客戶通常會(huì)多件購買商品。

　　2、促銷優(yōu)惠

　　客單價(jià)的高低取決于大促銷過程中的優(yōu)惠力度(優(yōu)惠券、滿減秒殺、贈(zèng)品返利)同時(shí)基于優(yōu)惠力度的多少、免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置等因素，對(duì)客源價(jià)格有重要影響。

　　舉例來說：雙十一期間，某商店的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為199，即消費(fèi)滿199方可免運(yùn)費(fèi)，這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時(shí)候，是讓客人選擇多件商品，而這種設(shè)定，是讓客人選擇多件商品的一種好辦法(當(dāng)然還是要看產(chǎn)品的吸引力)。

　　3、交叉推薦是否合理

　　作為一個(gè)間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺(tái)有不同的見解)，以淘寶為例，一般在商品詳細(xì)頁面，商店一般都會(huì)推薦購買某某套餐，并在商品詳情頁內(nèi)推薦購買某一種商品的詳細(xì)信息，并在商品詳情頁內(nèi)會(huì)添加到某商品的詳細(xì)信息。目前，基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點(diǎn)*其他)，在首頁-中頁-搜索列表-頁面-詳細(xì)信息-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的相關(guān)商品推薦，曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢被阿里取代(最近逛淘寶app)。

　　4、其它

　　類別屬性(前面已經(jīng)提到)不同類別屬性的客單價(jià)是不一樣的，如一袋薯片配一件服裝，在網(wǎng)上購物，不考慮運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)的影響，你愿意只買一件衣服還是一包薯片。這不是讓你選擇購買哪種，而是讓你有多少選擇買多少。一般的消費(fèi)者除了買一包薯片之外，一般情況下也會(huì)買一件或更多的衣服，而不僅僅是買一包薯片(當(dāng)然會(huì)去看看是否還有別的東西或者買多包薯片)。

　　以單位價(jià)格較低的商品，消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本肯定不會(huì)僅是購買一件單位定價(jià)較低的商品(該商品的市場(chǎng)正常價(jià)格)，這與我們?cè)诔匈徫飼r(shí)的一個(gè)道理，去超市時(shí)，大多數(shù)情況不會(huì)是為了買瓶水。

　　因此，這里所提出的影響客單價(jià)的因素，實(shí)質(zhì)上是和購物車中商品數(shù)量有很大關(guān)系。增加客貨價(jià)格和提高銷售的訣竅在于增加單個(gè)客人購物車上商品的數(shù)量，以及在一張訂單上的貨物數(shù)量。(奢侈也同樣如此)，當(dāng)然用戶的消費(fèi)調(diào)性培養(yǎng)也是提高客單價(jià)的一種方法，比如小米這幾年就這樣做了。

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