現在很多新手賣家都在感嘆淘寶難做，只有大賣家才有銷量。但實際上，大店的很多流量都是通過直通車出高價，搶大詞得來的，那么推廣成本也非常高。隨著出價的增加，我們產品的盈利能力肯定會變小。所以無論是大店還是小店都有自己的難處。我們要做的就是抓住空隙，去尋求精準流量。關鍵字的選擇是一切的基礎。淘寶直通車如何選擇關鍵詞?如何分類? 讓我們一起來了解了解。癩蛤蟆工具箱下載：m.racing356.com/NRegister

　    一、淘寶直通車如何選擇關鍵詞？

　　我們目前的店內流量以手機為主，一般不會超過30%的詞能在無線端和PC端很好的展示出來，所以我們在選擇詞的時候應該有自己的一面。

　　許多移動用戶更喜歡在系統中搜索關鍵字。我們必須在搜索框的下拉框中添加推薦關鍵字，然后添加屬性詞。這也可以適當地用在直通車的宣傳標題中。通過添加這些詞，我們可以獲得更好的性能。在直通車后臺推薦部分，手機推薦一些詞，我們可以選擇合適的有轉化的詞進行投放。

　　需要注意的是，為防止前期經驗不足，關鍵詞降價高，建議推廣方案以長尾詞為主，熱詞/飆升詞為輔，這樣即使出價再高，PPC只要你能承受，一般不會有大問題。

       關鍵詞功能分析，關鍵詞最大的作用其實就是幫助我們追求精準流量。無論是直通車還是超級推薦，都是為了獲取精準的流量。因為只有潛在客戶才會有需求用戶，然后根據他們的興趣對應我們店鋪產品的特點(購買需求點)，只有這樣才會形成傾向于進店的客戶，然后才會有 購物意向行為、瀏覽、點擊、收藏、添加購買、轉發、分享、下單、交易等，由此形成了我們的重點運營群體(興趣/新客戶/經驗客戶)。

　　為了獲取上述的重點意向人群，我們往往會通過燒直通車的方式去引流，但是如果是單單開大詞，雖然獲流上沒問題，但是成本高我們很難賺錢，畢竟我們去做引流的核心點還是尋求最后的轉化下單，所以，我們需要去圈定和我們產品對應的上的精準關鍵詞，這樣再確保低價的同時，也能具備高額的轉化，做出漂亮的roi。

　　二、如何分類？

　　1、推薦詞

　　一般我們選擇的推娃詞都是系統推薦。本淘寶根據我們產品過往的表現，采用默認的系統匹配和推薦。這些詞一般都可以用，不是像其他老師說的完全沒用。，我們要做的就是選擇最好的，分析系統推薦的詞的相關數據(搜索、點擊、轉化等)，選擇質量高，也能匹配我們產品屬性的詞。

　　2、廣泛詞

　　范圍廣泛的詞也稱為大詞。一般不建議新賣家在開車的時候直接用這些詞，因為他們的市場均價比較高，必須付出高昂的代價才能把自己的排名推到最前面，這有悖初衷。當我在早期推出時，我可以開始時間和人群溢價。比如對于一直為店鋪珍品進行收藏和購買行為的人，我們的大字轉化數據也會得到提升，推廣成本也不會太高。

　　3、長尾詞

　　一般來說，長尾詞從引流的角度來說不夠強。不過要看人群的精準度，所以在推廣過程中，可以適當放2到3個詞的組合，也可以單獨制定長尾詞提升方案，避免熱詞點擊量差異 影響詞長尾現象的產品計劃。由于長尾詞的競爭比較小，前期的養分比較容易培養。后期可以通過低出價獲得優質流量。這是我們前期應該重點關注的對象。

　　4、飆升詞

　　飆升詞也被稱為熱詞，一般是由于一些原因導致最近一段時間的熱度和搜索量爆炸。例如，一些網紅和名人詞就屬于熱詞范疇。如果我們能在開車時捕捉到這樣的詞，我們就可以增加點擊次數，并為商店帶來巨大的訪客流量。

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