今年，店鋪流量起爆，特別是直通車帶動搜索沒有往年容易。2019年以及以前，直通車是引流的工具，現(xiàn)在更偏向用于測試判斷和確定發(fā)力的方向。其實，直通車和搜索的底層邏輯是一樣的，可以模仿搜索算法，可測試判斷購物意圖，今年做直通車拉搜索，需要掌握的新技能，比如將手淘搜索、超級推薦、直通車三者人群方向做到合一，做自然搜索和直通車推廣的疊加標簽，是2020年淘寶人生存和獲利很重要的運營技能。

搜索優(yōu)化的邏輯 搜索流量是被動的展現(xiàn)，也就是搜索了關(guān)鍵詞才會有展現(xiàn)，這個行為背后明確了這個消費者的購物意圖。通過直通車挖掘更多相同購物意圖的人群。

在搜索場景下，明確基礎(chǔ)屬性人群也就鎖定了人群標簽的展現(xiàn)范圍，人群鎖定后，可以通過加大關(guān)鍵詞量來加大人群覆蓋量，這是基于搜索場景下的優(yōu)化方式。

推薦拉搜索的邏輯 

推薦場景下，明確基礎(chǔ)屬性人群，精準聚焦后，再通過定向人群，特別是智能拉新人群精準放大，讓智能拉新人群永遠不跑偏，推薦人群基于屬性人群和定向人群，這是推薦場景拉升搜索的方式。

直通車拉搜索核心 
自然流量曝光是推薦場景下給流量的，不是直通車費用越多，成交多，就能解決搜索流量問題。最核心的問題是額外自然流量曝光值和額外的自然流量曝光轉(zhuǎn)化的金額。
自然流量額外轉(zhuǎn)化金額背后，要做的權(quán)重并不是關(guān)鍵詞本身，而是購物意圖的人群成交權(quán)重，擁有購物意圖的人群成交權(quán)重。

也就是直通車拉搜索最核心點是：直通車的最大點擊率的關(guān)鍵詞，要和搜索來源最大的詞一致，也就是直通車和搜索形成購物意圖疊加詞，并通過超級推薦可判斷出購物意圖是否做到了搜索與直通車的統(tǒng)一聚焦，兩者做到統(tǒng)一，具有購物意圖的人群才形成精準的人群。所以2020年直通車拉動搜索，是要以直通車、搜索來源、超級推薦的購物意圖的疊加詞為主。

新的技術(shù)變革就是2020年我們真正要做的權(quán)重，并不是關(guān)鍵詞的本身，而是購物意圖的人群成交權(quán)重，這要靠直通車和搜索來源詞的購物意圖的做到匹配一致。總結(jié)強調(diào)：關(guān)鍵詞背后的購物意圖、你的產(chǎn)品的屬性、主圖匹配的人群購物意圖，這是直通車拉動搜索的核心，這也是直通車壓制搜索的原因。 這也解釋了一些人的疑問，為什么明明沒有布局這個關(guān)鍵詞，反而有這個關(guān)鍵詞的搜索，轉(zhuǎn)化還不錯；就是因為這個關(guān)鍵詞有購物意圖人群的成交，有這個購物意圖下的人群權(quán)重。關(guān)鍵詞的購物意圖的人，在寶貝上不斷的成交，這個購物意圖的詞坑產(chǎn)夠高，這個關(guān)鍵詞就會被同一購物意圖的人群搜索到，從而不斷形成搜索外關(guān)鍵詞的購物意圖疊加權(quán)重。
這里舉例給大家列舉搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞不一致的情況：
比如1：我的寶貝是連衣裙，我的一個直通車計劃里面放了女裝關(guān)鍵詞，這個時候因為女裝覆蓋的人群標簽人太大，人群廣，人群復(fù)雜，系統(tǒng)給我們推廣的人群流量就不精準，轉(zhuǎn)化就低。

比如2：搜索來源詞：中長款連衣裙女，而只要跟寶貝相關(guān)的詞直通車就選擇，比如包臀裙，修身裙開始推廣，這樣，搜索方向和直通車的方向出來了兩個方向，此時，直通車無論花費多少錢，成交多少單，搜索都起不來！
比如3：我們的搜索詞是連衣裙女，但是直通車卻推廣了“連衣裙女性感”，這種購物意意圖的關(guān)鍵詞，此時搜索來源詞和直通車關(guān)鍵詞又出現(xiàn)不一致。
我們應(yīng)該做的：如果搜索來源詞如果是中長款連衣裙女，我們的直通車放入推廣關(guān)鍵詞應(yīng)該是中長款連衣裙女的擴展詞路；來做直通車人群和搜索人群的購物意圖相互疊加。
如果搜索來源詞是大詞，我們可以拉出大詞的長尾詞，進行直通車推廣，來疊加購物意圖。
以上是直通車和搜索以及超級推薦購物意圖的疊加的關(guān)鍵詞選擇的思路，再來說一下精準人群的實操思路，然后給大家分享具體的實操步驟。

精準人群的實操思路 
精選人群，分2大塊，1塊是系統(tǒng)定向人群，1塊是自定義人群：

1、自定義人群是源泉，是本質(zhì)。是不斷的給我們的系統(tǒng)定向人群提供基礎(chǔ)人群的核心。如果我們?nèi)サ袅俗远x人群，慢慢地人群就會跑偏了。所以一定要明白，我們?nèi)巳旱漠嬒褚獜淖远x開始進行優(yōu)化和調(diào)整。
2、定向人群是依據(jù)基礎(chǔ)屬性人群和自己店鋪發(fā)生行為的人群，以及類目相似的人群做推薦的；定向人群擴展的同時，預(yù)計實時和店鋪發(fā)生關(guān)系行為的人群，并以基于大數(shù)據(jù)推薦的同類目相似人群為數(shù)據(jù)源。
這導(dǎo)致定向人群非常不穩(wěn)定，對于種子人群標簽的沖擊強；如果定向人群占比過大，會導(dǎo)致標簽流動性比較大。會消弱基礎(chǔ)標簽畫像，減弱基礎(chǔ)屬性人群的精準度。
3、我們開直通車一般會先設(shè)置自定義人群，然后開智能拉新。系統(tǒng)定向人群轉(zhuǎn)化慢慢會變好。然后我們會把自定義人群去掉，去掉以后，系統(tǒng)定向人群轉(zhuǎn)化會不穩(wěn)定。所以自定義人群和定向人群的調(diào)控的實操節(jié)點，也非常的關(guān)鍵和重要。
4、等寶貝人群鎖定展現(xiàn)以后，就開發(fā)購物意圖，做到購物意圖鎖定后，就可發(fā)開發(fā)更多的精準人群。這是解決直通車拉動搜索以及解決店鋪的一切流量的核心問題。

直通車本身精準引流工具。他的出現(xiàn)是為了快速搶競品流量和訂單。背后的基礎(chǔ)屬性人群標簽，就是為了讓競品更精準和可視化。做直通車精準人群，如果是做基礎(chǔ)屬性人群，再開始推廣的時候，先一級一級把基礎(chǔ)人群標簽全部測試精準。應(yīng)該找更多關(guān)鍵詞背后大人群的購物意圖機會，詞要多、要精準。
如果是做定向人群，特別是智能拉新的人群，需要先把人群畫像標簽找精準，然后聚焦再放大智能拉新人群；核心是控制基礎(chǔ)屬性人群和定向人群，以及點擊量占比關(guān)系，占比關(guān)系的多少取決于實操場景，不能一概而論。

具體實操步驟 
第一步：看直通車計劃中的關(guān)鍵詞和購物意圖、搜索來源是否相同。

1、 生意參謀——品類——商品——流量來源——手淘搜索，選定寶貝核心屬性關(guān)鍵詞，比如“沙發(fā)床”、“沙發(fā)床兩用”。

2、復(fù)制核心關(guān)鍵詞“沙發(fā)床兩用”到淘寶搜索窗口 ，搜索一下，看搜索窗口是否有和我們寶貝差不多的產(chǎn)品。

如果有很多我們寶貝相似的競品，確定寶貝的核心詞路“沙發(fā)床兩用”作為搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的統(tǒng)一關(guān)鍵詞。
3、調(diào)整直通車詞路——將搜索窗口“沙發(fā)床兩用”下拉框的關(guān)鍵詞，“沙發(fā)床兩用 折疊”、“沙發(fā)床兩用 多功能”、“沙發(fā)床兩用小戶型”等作為直通車推廣關(guān)鍵詞；刪除直通車中與核心關(guān)鍵詞沙發(fā)床兩用不一致的關(guān)鍵詞，加入搜索下拉框中的關(guān)鍵詞到直通車中。
第二步：精準人群分為自定義基礎(chǔ)人群設(shè)置和系統(tǒng)定向人群設(shè)置；

這兩個人群的占比要調(diào)整好，定向人群占比不可以過大。在精準人群的實操中，自定義-基礎(chǔ)屬性人群：系統(tǒng)定向人群的占比為7：3。
第三步：統(tǒng)一超級推薦的關(guān)鍵詞-自定義-購物意圖標簽。

如果你開了超級推薦，看超級推薦——關(guān)鍵詞自定義中，出現(xiàn)的購物意圖關(guān)鍵詞。

如果這些購物意圖關(guān)鍵詞，與搜索來源、直通車流量來源都不一致，可使用超級推薦標簽中和寶貝屬性最相符的關(guān)鍵詞，加入到標題和直通車中，進行超級推薦、搜索來源、直通車推廣，做到方向的一致。

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