最近女裝的學(xué)生較多，尤其是沒(méi)什么數(shù)據(jù)的新手，新店。兩個(gè)都比較匹配，都是從0開(kāi)始。今天就聊下這種情況下如何實(shí)操一個(gè)店鋪規(guī)劃：

首先得針對(duì)店鋪的款式先做幾個(gè)分類(lèi)：1. 春秋款2. 夏季款3. 品類(lèi)分類(lèi)，比如襯衫  牛仔褲  連衣裙  針織衫 做完這個(gè)之后，下一步應(yīng)該好好想想這個(gè)付費(fèi)模式怎么搭建，關(guān)鍵詞怎么添加？ 先搭建直通車(chē)的計(jì)劃，按照上述三類(lèi)分類(lèi)，舉例直通車(chē)計(jì)劃：1. 夏季款-連衣裙2. 夏季款-短褲3. 夏季款-吊帶4. 秋款-風(fēng)衣5. 秋款-衛(wèi)衣... 以此類(lèi)推 

夏季款，每個(gè)計(jì)劃 有多少個(gè)寶貝加多少個(gè)寶貝，選關(guān)鍵詞的方式用市場(chǎng)動(dòng)詞找出符合產(chǎn)品的詞路，全部都要，做低價(jià)引流的模式加到里面。
每個(gè)計(jì)劃日限額50元，優(yōu)化周期1-2天一次，根據(jù)轉(zhuǎn)化率--收藏加購(gòu)--點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化。也就是關(guān)鍵詞如果有轉(zhuǎn)化就留，實(shí)在不行看收藏加購(gòu)，再不行就看點(diǎn)擊率，如果一個(gè)都沒(méi)有就去掉了；前3-5 天按照點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化，整個(gè)計(jì)劃展現(xiàn)，權(quán)重這些什么的都起來(lái)之后再根據(jù)轉(zhuǎn)化--收藏加購(gòu)來(lái)優(yōu)化。

秋款，重點(diǎn)是補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并且是做測(cè)款用。款式如果多，大概每個(gè)款5-10個(gè)銷(xiāo)量去操作，如果你秋款少，相對(duì)應(yīng)的單量可以拉高些；等款式基本有流量之后，按照夏季款的直通車(chē)思維再去搭建秋款的計(jì)劃組。 秋款是我們重點(diǎn)要做的，我們要學(xué)會(huì)一個(gè)分析思維：一個(gè)是市場(chǎng)分析詞路的上升趨勢(shì)，有沒(méi)有好的爬升詞，比如奶油色衛(wèi)衣 這個(gè)詞，市場(chǎng)爬升很快，市場(chǎng)月銷(xiāo)量不高，完全可以根據(jù)這個(gè)去選款，這種詞可遇不可求，屬于市場(chǎng)給到的。第二種就是我們根據(jù)市場(chǎng)詞路去選款，通過(guò)健康度分析出來(lái)的詞路（包含詞路沒(méi)有全標(biāo)題，半標(biāo)題），去選款，然后每個(gè)款做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，每個(gè)款單量是做5-10單，有覺(jué)得不錯(cuò)的款或者數(shù)據(jù)自然還可以的款可以按照詞路日成交單量來(lái)排單，一般是找30-50單的詞路作為突破； 

上述操作過(guò)程中，除了選款以及優(yōu)化分析方法以外，還要抓住整體操作核心：1. 全店動(dòng)銷(xiāo)率100%  15天內(nèi)  店鋪所有的款必須最少1個(gè)銷(xiāo)量以上。2. 店鋪的層級(jí)，最少是第三層級(jí)-第四層級(jí)才可以大量開(kāi)車(chē)，前期都是做些基礎(chǔ)引流，整體預(yù)算你控制在所有計(jì)劃加起來(lái)不超過(guò)300，前期都是靠補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，不要大力推廣。3. 款式盡可能多，不要就這么20-30個(gè)款，盡量100多個(gè)吧，而且重點(diǎn)是秋款，夏裝基本就不要太多操作了；女裝靠的是款式本身的幾率來(lái)提升成功概率，多鏈接的動(dòng)銷(xiāo)是為了提升店鋪層級(jí)。 大概到第三以上的時(shí)候，我們慢慢打開(kāi)超級(jí)推薦+直通車(chē)的推廣組合模式；這個(gè)到后面我再單獨(dú)寫(xiě)篇超級(jí)推薦的搭建模型，下篇再見(jiàn)！

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