今天這篇帖子給大家分享一下店鋪產(chǎn)品整體規(guī)劃思路。很多時候我們的產(chǎn)品都是隨便寫一個標題做圖片，然后上架開始操作，操作到一半才發(fā)現(xiàn)各項指標都不怎么達標。
在產(chǎn)品的規(guī)劃上面一般也是有什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，店內(nèi)產(chǎn)品的矩陣沒有一個很好的規(guī)劃。今天這篇帖子，我就針對這些問題由淺入深的和大家深入的探討一下。 

產(chǎn)品上架前注意事項 
1、市場洞察看詞：這一步是為了明確我們的產(chǎn)品經(jīng)營的方向。
在淘寶上面開店要有一個思維，就是每一個詞對應(yīng)的就是一個市場，每一個詞的市場都是有他的搜索人氣和競爭的，我們這一步需要做的工作就是找到我們想要的市場去經(jīng)營，這個市場最好是搜索人氣盡量大（包括現(xiàn)在這個時間段市場人氣的曲線正在上升的詞），競爭盡量小。 

2、看市場上面競品的數(shù)量：這一步是為了了解我們的產(chǎn)品的競爭的環(huán)境。競品分為直接競品和一般競品，直接競品就是款式一模一樣的產(chǎn)品，甚至圖片都一樣的。如果直接競品多了并且銷量還比較高，這樣的情況需要果斷的放棄這個產(chǎn)品。一般競品是大環(huán)境，如果銷量都比較大的話，我們要想辦法在視覺呈現(xiàn)上面做出差異化，或者回到第一步，重新從詞上面去尋找細分市場，切分競爭比較小的人群去精細化運營這樣比較好。 

3、看同行的評價：我們的產(chǎn)品在視覺呈現(xiàn)和關(guān)鍵詞選取上面都要盡量做到切中消費者的痛點。

我們從什么地方了解這個痛點呢？競品的評價是最直接的反饋，尤其是差評。通過大量的評價的收集就可以知道整體的消費者買這個產(chǎn)品最想要的是什么樣的東西。然后反過來對我們產(chǎn)品的圖片策劃和標題策劃提供指導作用。

4、看同行的圖片：尋找高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的圖片。
產(chǎn)品在運營的過程中點擊率和轉(zhuǎn)化率兩個維度至關(guān)重要，進而更加深入的去說就是產(chǎn)品的圖片很重要，尤其是主圖，因為主圖引導的是點擊率，點擊率影響的是淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)的利用率的問題，這個關(guān)系到后期淘寶還會不會繼續(xù)分發(fā)給我們更大的展現(xiàn)的關(guān)鍵，因此要多去對比，找到高點擊率和轉(zhuǎn)化率的圖片，為后面的運營做好準備，同樣非常重要。 

產(chǎn)品上架后操作調(diào)整 
我們在操作的時候，主要的目標是要控制數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)發(fā)展的方向。因為前期我們通過對市場和競爭對手的分析，已經(jīng)制定出適合我們產(chǎn)品的戰(zhàn)略，這個時候如果我們偏離了方向就要及時的去調(diào)整。避免在偏離方向之后我們失去了目標，導致整個產(chǎn)品做到最后人群和標簽不精準。具體需要注意的點如下：
1、詞路：我們一個產(chǎn)品進來的流量好不好，就需要看搜索和直通車進店的詞路是否精準。
要把對的商品展現(xiàn)給對的人，比如說我們賣的是小個子服裝，那受眾群體就是小個子人群。因此我們只需要把小個子這個詞的權(quán)重給做高，讓搜索小個子的人能夠快速的找到我們 接下來就是產(chǎn)品上架前期的第3和第4步有沒有做到位了。有沒有深入的挖掘消費者的痛點，在圖片上面有一個很好的展示了。只要真實的轉(zhuǎn)化ok詞路還是精準的，數(shù)據(jù)就會持續(xù)的爬升。
2、數(shù)據(jù)增長的速度：有一個遞增的幅度 ，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)值和uv價值是優(yōu)于同行，數(shù)據(jù)都不會差。
當數(shù)據(jù)增長緩慢或者下滑的時候首先要去看市場大盤是否下降，如果市場大盤也在下降的話這個就沒有辦法的，繼續(xù)維持轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值和uv價值就行了。如果市場大盤沒有掉先要去看競品， 是不是有競品快速崛起 ，在短時間內(nèi)遞增，uv價值已經(jīng)超過我們，進而搶走了我們的流量。
如果也不是這個問題，那就考慮是自身操作的問題，是否在操作的時候詞路有偏差。或者是數(shù)據(jù)已經(jīng)很大了，當前操作的詞路已經(jīng)打到頂了。這個時候就需要慢慢的去轉(zhuǎn)移詞路從另外一個詞路的方向去進行突破。要具體的分析所面臨的情況，做出反應(yīng)。 

3、評價：一個差評就能嚴重影響一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
真實的轉(zhuǎn)化跟不上，產(chǎn)值和uv價值下滑必然導致訪客的下滑。這個時候我們在通過補單去維持數(shù)據(jù)顯然是不現(xiàn)實的，因為補單只是手段，絕不是目的。

整店產(chǎn)品布局維度 
縱向布局：這個思路是全店動銷的首選的布局的方法。
比如我們是賣狗糧的，那為寵物狗服務(wù)的一系列的產(chǎn)品都可以布局在店鋪里面。因為消費者需要的不僅僅是一種產(chǎn)品，一旦這種縱深布局的全店動銷打起來了，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)ok的話，那客戶的粘性會很強的，會有一大批的老顧客回購，從而提升店鋪的權(quán)重。這是一個良性循環(huán)的過程。
橫向布局：這個也就是我們常說的非關(guān)聯(lián)性動銷。
最好的是在縱向布局的基礎(chǔ)上面進行橫向布局，比如我們做的是寵物狗用品的也可以做貓用品。這樣的話在縱向布局中加上橫向布局，產(chǎn)品線矩陣就做出來了。隨著全店動銷慢慢的形成，店鋪的數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性會很好，做的也是非常輕松的。 

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