關鍵詞：經驗技巧

適用行業:各類店鋪

適用賣家規模：星級 鉆石 冠級

大家都說熱門類目不好做，競爭大，其實市場就是這樣的，大類目已經相對來說很飽和了，就搜索來說前面的位置基本上都是些大賣家占據了。所以你要想入淘寶賺錢，相對需要花費的也是中小賣家承受不起的。對于資金有限或者經驗優先的商家來說，不妨把目光放到一些小類目上。

小類目市場流量不會太大，但是相對競爭較小，這也是一個優勢，需求量雖然不大，成交也沒那么高，所以一般有資金實力的大賣家也不會選擇小類目去做。

再有一個優勢就是運營成本較低，店鋪內的寶貝一般裝修基本就可以了，直通車推廣方面也不用很高就能獲得很不錯的數據，而對于大類目來說，直通車盈利就沒那么容易，就相當于花錢引流，而小類目做直通車就可以很容易達到盈利的目的，小類目轉化較高，老客戶也較穩定。這就是他們的特性。

但是就直通車這塊來說可選的關鍵詞較少，但是轉化率和ROI一般好一些。

一般來說小類目產品70%以上是都沒有做爆款的潛力，除非是價格很有優勢或者是產品特別好，不像大類目一個店鋪可以多個款熱賣，所以我們在選擇做小類目的同時也要擺正好心態。不管是做任何店鋪都是要穩步提升，不要總想一夜暴富，那也不現實。小類目流量有限，也不可能用一款去支撐店鋪銷量，一般來說都是做幾個不錯的款來支撐達到利益點。

做小類目，第一要點就是選款，選款我們要重點關注這幾點指標：搜索指數，寶貝數，轉化率，利潤率。如果搜索指數幾百幾千做著也沒什么意義。再有就是寶貝數不要太多，轉化率是很重要的，如果核心詞的轉化很低，那么做起來的可能性就比較小。并且你的寶貝利潤也不能太低，如果利潤太低的話，也只能作為一個引流款去推，利潤款還是要有的。前期我們選款就要選擇這幾個指標都可以的。多款去進行測款，利用直通車去測試出引流款，利潤款。多款去操作維持店鋪的流量和銷量。