關(guān)鍵詞：商品運營

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：星級

第一步，找成熟的同款產(chǎn)品

在新品上架前，就要做好充足的準備工作，一是店鋪基本功，這里就不多說了，二是選款，上架的新品要跟店鋪定位符合一致，關(guān)聯(lián)性要高，只有定位準確，淘寶系統(tǒng)才會根據(jù)寶貝和店鋪的關(guān)聯(lián)度，推薦給精準人群，篩選現(xiàn)有潛力款做主推，通過選款確定主推關(guān)鍵詞，測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，收藏加購等數(shù)據(jù)，合理的定標題和設(shè)計主圖都是做好一家店的關(guān)鍵所在。

第二步，五張主圖設(shè)置的邏輯

大部分顧客進店后,是不看詳情頁的，而是先看5張主圖，如果5張主圖沒有吸引到他，就直接跳失了，如果店鋪的跳失率居高不下，首先要檢查5張主圖。第一張主圖最核心的是考核點擊率，第二、第三、第四張主圖主要是賣點描述，要遵循一圖一賣點的原則，最好用一句話講明白產(chǎn)品的賣點是什么。第五張是白底圖，主要用于上活動用。

第三步，定價和促銷的設(shè)計

定價上，要摒棄已有的“差不多”心理和“薄利多銷”心理，在淘寶定價，首先要參考你的競爭對手的價格，而不是看產(chǎn)品的價值。淘寶規(guī)則一季度一小變，一年一大變，什么玩法都不會長久，你需要根據(jù)你的產(chǎn)品，針對自己的數(shù)據(jù)來分析制定不同的玩法。

促銷方面，策略很多，適合自己的才是最好的，可以結(jié)合平臺活動，配合清一下庫存是很好的。

第四步，sku的商品，文字，圖片設(shè)計

這些是內(nèi)功，需要不斷地學習，慢慢形成自己店鋪的思路和風格，就不詳細說了。

 第五步，重視反饋，持續(xù)細節(jié)優(yōu)化

商品上架了并不是萬事大吉了，上架的商品的反饋和持續(xù)優(yōu)化也非常重要，包括圖片、參數(shù)、詳情，以及產(chǎn)品的評價都是很重要的，產(chǎn)品為王的當下，買家都很注重品質(zhì)和服務(wù)，所以后續(xù)的優(yōu)化也不能馬虎。