直通車(chē)帶動(dòng)自然流量的原理

其實(shí)現(xiàn)在很多賣(mài)家朋友都知道直通車(chē)是可以拉來(lái)自然流量的一個(gè)渠道，很多人也是為了這個(gè)目的去開(kāi)車(chē)，但是很多人也是僅僅的是盲目的開(kāi)車(chē)，拼命的花錢(qián)開(kāi)車(chē)。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楹芏嗳烁静恢儡?chē)子只有在做到一定地步才可以帶動(dòng)自然流量，并不是開(kāi)了車(chē)就會(huì)帶來(lái)。好多朋友也說(shuō)過(guò)，我一個(gè)月花了多少多少推廣費(fèi)，但是流量一點(diǎn)都沒(méi)有上升。為什么？很簡(jiǎn)單，你的車(chē)子并沒(méi)有做到系統(tǒng)給你流量的程度。直通車(chē)帶動(dòng)自然流量的因素?zé)o非就是通過(guò)直通車(chē)將這款寶貝權(quán)重提高之后，分配到了流量。當(dāng)你的指標(biāo)只是和大眾相同的時(shí)候，搜索是沒(méi)有資格給你上升的，即使你多有錢(qián)，也沒(méi)用。

其實(shí)開(kāi)車(chē)第一步做法基本上每個(gè)人都知道，就算不太懂的新人也知道開(kāi)車(chē)需要先把質(zhì)量得分做起來(lái)。

質(zhì)量得分，分為“創(chuàng)意質(zhì)量”、“相關(guān)性”、“買(mǎi)家體驗(yàn)”三個(gè)組成部分。

1. 基礎(chǔ)分：表示整個(gè)直通車(chē)賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車(chē)整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的，而是隨著效果的變化而變化，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)。定向推廣等其他直通車(chē)產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。

2. 創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等。商家通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。這里的“雙創(chuàng)意法”是指在為寶貝添加創(chuàng)意時(shí)，可以添加兩個(gè)，通過(guò)不斷測(cè)試優(yōu)化，篩選出點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。

3. 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是在直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

4. 買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。

買(mǎi)家體驗(yàn)，包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)/差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。

總結(jié)：當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的。以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建設(shè)進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。如果各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以需要抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行全面優(yōu)化。