大家好！我是胡扒醫(yī)。好久不見..

先聊聊直通車拉搜索的內(nèi)容，這個(gè)是現(xiàn)階段商家比較擔(dān)心的問題。因?yàn)樾Ч⒉幻黠@~

給大家看一個(gè)案例：

多的是車，少的是搜索。不人工干預(yù)，純直通車?yán)饋淼乃阉鳌Ｔ倏聪萝嚨臄?shù)據(jù)：

從開車思路和數(shù)據(jù)上來看，問題不大。展現(xiàn)遞增，點(diǎn)擊率遞增上漲，PPC平穩(wěn)下滑，產(chǎn)值增長。這個(gè)數(shù)據(jù)沒問題，而且投產(chǎn)穩(wěn)定，當(dāng)然ROI不高自然是客單價(jià)問題，不做討論。

當(dāng)然還有人會(huì)想：那是不是關(guān)鍵詞有問題？成交方向嗎？

詞路的精準(zhǔn)性和詞根的利用率都沒什么問題，那就是產(chǎn)值的問題了？所以說，我這臺(tái)車燒的錢還是不夠？

日限額都快3000了，還要怎么玩？多少人能這樣燒？

最后的掙扎可能是在于: 直通車是不是在壓制搜索？

我們可以想一個(gè)簡單的問題：我不SD，只能付費(fèi)，數(shù)據(jù)周期還可以，我不遞增推廣？等它自己爆？車和搜索是一起展現(xiàn)的嗎？搜索有沒有千人千面？直通車有沒有千人前面？就算同步展現(xiàn)，我如果車圖不一樣呢？有那么多巧合嗎？搜索和直通車同權(quán)重展現(xiàn)？

我不否認(rèn)這種情況確實(shí)存在，但是至少在這臺(tái)車?yán)镂沂遣恢С诌@種想法。

結(jié)合今年的改變，我并不覺得直通車?yán)阉饔兄澳敲慈菀住Ｒ驗(yàn)闀?huì)分配給到個(gè)性化流量，這是其一~

其二是，大數(shù)據(jù)時(shí)代趕超移動(dòng)時(shí)代。有圖為證，并非我曰：

2019年出現(xiàn)最多的電商代名詞“標(biāo)簽”，從PC豆腐塊到無線，現(xiàn)在的標(biāo)簽化更多的出現(xiàn)在我們運(yùn)營的口中“標(biāo)簽玩法”，“標(biāo)簽入池”“標(biāo)簽引爆搜索”，都是抓住了產(chǎn)品背后的人群，并與之做文章。方法不變，變的是操作流程了。比如應(yīng)運(yùn)而生的“超級推薦”。

2019.3月的時(shí)候，超級推薦好像就在做內(nèi)側(cè)了（應(yīng)該沒記錯(cuò)），那個(gè)時(shí)候就覺得是個(gè)新定向，并沒有其他的推廣新意。但是開著開著，發(fā)現(xiàn)里面確實(shí)有意思多了。比定向好玩，比鉆展也好玩。因?yàn)樗珳?zhǔn)，而且玩法也更多，推廣渠道甚至要鋪到抖音里。

新時(shí)代的付費(fèi)推廣三駕馬車：直通車，鉆展，超級推薦

直通車：玩關(guān)鍵詞的。

鉆展：玩全店的。

超級推薦：單品人群，推薦信息流。

所以直通車帶搜索和這些有什么關(guān)系？因?yàn)橥茝V渠道變成了多樣化，不能說阿里想著法的掙錢，并不是壓榨搜索，而是阿里生態(tài)鏈必須往社交方向走，社交電商。未來必然是首頁居多，滿足所有人“逛”淘寶而非之前的“淘”寶！故而搜索會(huì)開始弱化，因?yàn)樽钪苯右稽c(diǎn)：消費(fèi)者數(shù)量有限，除非淘寶還能獲取更多的新用戶。但是電商不只是淘寶，還有拼多多，小紅書，唯品會(huì)，京東...每天不流失客戶就不錯(cuò)了。阿里想讓我們商家留守淘寶天貓，必須得讓我們掙錢！

銷售額的公式=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

流量不能再多了，客單價(jià)是我們說了算，只能從轉(zhuǎn)化率入手了。也就是淘寶希望我們通過操控人群，做到最精準(zhǔn)的流量，以此來提升我們的轉(zhuǎn)化及銷售額。這個(gè)是他們想做的，也是我們要做的。他們不斷的去開創(chuàng)收購其他用戶數(shù)據(jù)用于豐富生態(tài)鏈，采用更多更精準(zhǔn)的算法來給我們系統(tǒng)的匹配人群畫像：

然后從他的系統(tǒng)圈里匹配：

這一整套下來就是生態(tài)，當(dāng)然我不是玩算法的，里面的內(nèi)容我們就不談了。

我們商家要做的是產(chǎn)品，前期通過測試去發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品對哪類消費(fèi)人群畫像比較合適，剩下的就是把產(chǎn)品推送給更多喜歡我們這個(gè)產(chǎn)品的人看。

回到直通車上來，現(xiàn)在開車?yán)阉鞑⒎鞘俏ㄒ荒康摹Ｋ械耐茝V路線可以分為四塊：

1. 測款

表面意思，款式測試，還是判斷點(diǎn)擊率和加購率為主。這個(gè)的話還是建議直通車為主比較準(zhǔn)確。

2. 拉新

也就是給我們產(chǎn)品乃至店鋪拉更多的流量，當(dāng)然流量可以更細(xì)分為未瀏覽或者瀏覽產(chǎn)生跳失的用戶。這個(gè)在超級推薦里面會(huì)有具體的玩法。這個(gè)玩法三種工具都可以操作。

3. 種草

很多人對“種草”這個(gè)詞沒什么概念，其實(shí)可以去百度下的。大致意思類似于之前的網(wǎng)紅詞“安利”，也就是給產(chǎn)品拉更多的收藏加購。比如李佳琪直播的口紅，我經(jīng)常看抖音的時(shí)候翻到，作為一個(gè)男人都想買，這個(gè)就是我被他種草了。

4. 收割

收割就是我們?nèi)ゲ僮髦胺N草的人群了，通俗點(diǎn)說是購物車營銷，在直通車?yán)锩嬗屑尤胭徫镘嚨脑L客和瀏覽未購買的訪客這兩個(gè)人群為主，再結(jié)合高轉(zhuǎn)化的智能拉新等做收割數(shù)據(jù)會(huì)非常不錯(cuò)。

當(dāng)然鉆展和超級推薦的收割能力也是不差的，并且可以根據(jù)達(dá)摩盤去做更多周期內(nèi)對類目瀏覽收藏加購的收割，而且還可以去除掉最近已經(jīng)購買的人群。這個(gè)數(shù)據(jù)是非常有用的，隨之而來的效果也是非常明顯的。

5. 回流

最后的回流路線基本是在于老客戶的營銷了，可以說是魚池，但是從白的玩法來說，這個(gè)是需要考慮復(fù)購周期的。比如家具沙發(fā)，床之類的，這種復(fù)購周期比較長。爆款拉老客會(huì)比較費(fèi)力，而且效果一般，做新品加老客的重定向是一個(gè)好的選擇；但是服裝這種上新節(jié)奏快的，做老客是一點(diǎn)問題不大的。操作工具是三者結(jié)合，尤其是后面的超級推薦和鉆展，在這個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然回流最重要的還是在于活動(dòng)大促，雙十一等大型活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)用非常廣泛。這個(gè)也是我們必不可少的一種運(yùn)營思路。

文章最后給大家做一個(gè)總結(jié)，我一直覺得逛派代的人底子都不差。所以我這里就沒寫什么操作細(xì)節(jié)，壓PPC這類。現(xiàn)在發(fā)文比較少了，能發(fā)一篇是篇，希望給到大家不一樣的思路。

后期再會(huì)~