相信很多小伙伴都聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶直通車，也對(duì)此非常熟悉，那么對(duì)應(yīng)的就會(huì)有一些小伙伴不太清楚商家為什么選擇淘寶直通車？

應(yīng)該準(zhǔn)備一些什么？導(dǎo)致自己開(kāi)的直通車沒(méi)有什么效果，那么今天小編就來(lái)為大家分享一下商家為什么選擇淘寶直通車？應(yīng)該

準(zhǔn)備一些什么？

商家為什么選擇淘寶直通車？

　   我們今天主要來(lái)講講以投產(chǎn)比來(lái)優(yōu)化直通車，至少讓賣家不至于在直通車上面虧太多錢。投產(chǎn)比全店又分很多個(gè)平臺(tái)，比

如站內(nèi)，站外，PC，無(wú)線，定向。我們一般做PC和無(wú)線端比較多。以ROI為我們的優(yōu)化思路導(dǎo)向，我們會(huì)忽視一些點(diǎn)擊率，權(quán)

重的影響。有時(shí)候我們分析數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，在PC端的投產(chǎn)比高，但是轉(zhuǎn)化率比無(wú)線端低。無(wú)線端的投產(chǎn)比低，但是

轉(zhuǎn)化率高，從這個(gè)投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化率來(lái)做一個(gè)比較我們就可以設(shè)置折扣率了。但是，千萬(wàn)不要因?yàn)槲覀円訰OI為優(yōu)化思路導(dǎo)向，

就覺(jué)得哪邊的ROI高，哪邊的折扣率就要高，還是不能單以ROI來(lái)做評(píng)判。

　　因?yàn)閱我訰OI來(lái)看的話，PC比無(wú)線端更高，那么PC端的折扣就比無(wú)線端的更高了，但了解直通車的朋友都知道這一般是不

可能的，因?yàn)镻C端的PPC基本都是比無(wú)線端的低的。如果兩邊的PPC拉倒同一個(gè)價(jià)格，顯然是無(wú)線端的ROI更高了。

　　這時(shí)候，我們就要以轉(zhuǎn)化率來(lái)設(shè)置我們的折扣率。無(wú)線端的折扣=無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率/PC端的轉(zhuǎn)化率。有人會(huì)問(wèn)，在無(wú)線端上

進(jìn)行推廣，想要前期快速提升寶貝權(quán)重，難道不應(yīng)該加大折扣嗎?前面我們就提到，我們是以優(yōu)化ROI使其達(dá)到最大化為目的的

，加大折扣是為了吸引流量雖然也是直通車的核心思路，但是和我們的初衷有點(diǎn)不同，因?yàn)閷?duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，我們的目的就是

做到在直通車吸引到一定流量的情況下不虧錢甚至賺錢。

商家開(kāi)直通車前的準(zhǔn)備工作

1、測(cè)圖測(cè)款在產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題的情況下，進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，前期選點(diǎn)擊率不錯(cuò)的款，點(diǎn)擊生意參謀-市場(chǎng)行情里面近段時(shí)間在

你類目之下和你同類目同屬性的寶貝，做的銷量和流量比較高的，看一下他們的主圖設(shè)計(jì)，進(jìn)行模仿。主圖點(diǎn)擊率會(huì)影響淘寶

所給的免費(fèi)流量多與少，所以前期該換圖時(shí)必須要換圖，不要怕影響權(quán)重。

2、關(guān)鍵詞的選詞以女裝類目為例，一般是20%的熱詞+80%的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，是先做的流量再做精準(zhǔn)。而有些賣家是做小類目的

，轉(zhuǎn)化率比較高的，那就是先做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞之后再做流量。根據(jù)產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索，相關(guān)性拉到4-5格，然后點(diǎn)推薦

理由里的手機(jī)標(biāo)。然后根據(jù)點(diǎn)擊率，找到要選擇的關(guān)鍵詞，之后打開(kāi)直通車解析工具，把點(diǎn)擊率增高但是展現(xiàn)量下降的，不要

去選。要去選那些點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)，展現(xiàn)指數(shù)上升的這些關(guān)鍵詞，可以拿來(lái)做。

3、設(shè)置投放地區(qū)找出來(lái)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)開(kāi)選擇數(shù)據(jù)透視。找到那些點(diǎn)擊率、展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的地區(qū)，我們要選適中

5-10個(gè)省份，綜合對(duì)比，然后進(jìn)行投放。

上面就是小編為大家分享的商家為什么選擇淘寶直通車？應(yīng)該準(zhǔn)備一些什么？，希望可以幫助到大家，那么今天小編的分享到

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