關(guān)于直通車低出高溢，我們來打一個簡單的比方，破洞牛仔外套女 出價(jià)0.5元，分時折扣100%，智能出價(jià)50%，搶位助手50%。也就是包含了所有人群的情況下，我的出價(jià)1元。是針對于關(guān)鍵詞的。這個出價(jià)是出給所有在淘寶上搜索破洞牛仔外套女
那如果我們出價(jià)是0.5，人群溢價(jià)是300%。最終的扣費(fèi)是2塊錢。簡單的來說，低出價(jià)高溢價(jià)，就是把錢用在人群上。比如上面的出價(jià)0.5元300%的溢價(jià)，不是對所有人出價(jià)都是2塊錢，比如女25-29歲 溢價(jià)300%也就是說淘寶賬號標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個標(biāo)簽的人，我的關(guān)鍵詞出價(jià)才是2元。其他的人群我們的出價(jià)還是0.5元。這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式，在你前期推廣資金不充足的時候，這種方式可以有效過濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量。可以有效的提升初期的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。如果他設(shè)置了0.5元，300%的溢價(jià)。59塊錢客單價(jià)左右的，轉(zhuǎn)化率5%79塊錢客單價(jià)左右的，轉(zhuǎn)化率4%99塊錢客單價(jià)左右的，轉(zhuǎn)化率2.5%100+客單價(jià)的，會隨著客單價(jià)的提升，轉(zhuǎn)化率越來越少。比如：卡夫賣牛仔褲闊腿褲，產(chǎn)品價(jià)格129元。這種情況下，完全可以鎖定高溢價(jià)過濾掉30歲以下的人群。所有中低客單價(jià)的產(chǎn)品。他們的受眾層面就是在30-40%左右。因?yàn)轭惸刻匦裕源蠖鄶?shù)都是正常出價(jià)，低溢價(jià)的打法。因?yàn)槟愣▋r(jià)在中低， 就是要做高銷量的。低溢價(jià)高出價(jià)也好，低出價(jià)高溢價(jià)也好。取決于你的產(chǎn)品，是拿關(guān)鍵詞流量，還是要拿特定人群流量。你不能開5-10%來判斷一下到底是人群好還是關(guān)鍵詞好。你對比一下，哪個好哪個差。你開1天，就什么都知道了。初始的情況下，你丟31%人群，關(guān)鍵詞出價(jià)出到一個可出展現(xiàn)量的階段。拿到數(shù)據(jù)，自己分析。直通車最佳的方式就是測試，切勿根據(jù)自己的認(rèn)為認(rèn)知來隨意開車。
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