同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。現(xiàn)在是2019年了，先祝大家新年快樂~

作為新年的第一篇文章，希望給大家?guī)砀嗟母韶泝?nèi)容。

我微信里有些比較小白的甚至剛接觸淘寶和直通車的中小商家，有問我如何找競品的？也有直接問我直通車怎么拉搜索的？也有一些會問人群如何溢價等細(xì)致問題的，而且大多數(shù)是直通車方面的問題。其實很多問題我在之前的文章上都有涉及，可能是因為自己寫的雜亂，東一句西一句的，難免讓人難以串聯(lián)起來。所以新年第一篇文章，送給大家尤其是新手剛接觸直通車的派友們一份最省錢的練習(xí)操作模式：低價引流。

說到低價引流，很多人會認(rèn)為這個不是很簡單嗎？多詞，加滿，出價市場均價就可以了。人工開還不如開智能推廣或者買個開車軟件，錢不多投產(chǎn)還不錯。

我本人不是很贊同這個觀點，直通車在操作的時候是根據(jù)開車人的目的來變化的。就比如最直接的低價引流操作上，我們就可以用三個方式來進(jìn)行：

1 關(guān)鍵詞計劃

2 定向計劃

3 智能計劃

定向和智能在操作難度上沒有關(guān)鍵詞復(fù)雜，既然要練手，就必須要做最復(fù)雜的磨煉自己的開車意識。下面分兩大部分來解釋：

Part：1 學(xué)會找詞

關(guān)鍵詞低價引流操作，第一個就是要去找詞。

大體上我們可以分四個方向來找：

1） 生意參謀找詞

搜索排行找核心詞，并入到搜索拓展分析找詞，計入詞庫：

查找競品的成交引流詞，并去做重處理：

2）工具箱或者第三方找詞：

3）手機淘寶端下拉框找詞：

4）直通車系統(tǒng)推薦詞：

其實還有一些其他的渠道，但是有一說一，很多人都知道這些渠道找詞，然而實際上到自己操作的時候可能就只用那么一兩個渠道了。所以真正能用完這四個渠道找的詞就已經(jīng)足夠你練手了。

Part2. 關(guān)鍵詞練手實操步驟：

1 新建N個計劃，N=詞數(shù)量/200

2 時間全日制或者行業(yè)模板

3 地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，全投放

4 出價行業(yè)均價左右

5 投放渠道只投放無線

6 沒了

關(guān)鍵詞的設(shè)置是市場均價，接下來就是我們每天要調(diào)數(shù)據(jù)和練手的內(nèi)容了。首先說明在關(guān)鍵詞計劃里面，只有五個操作步驟：

1. 加詞

2. 減詞

3. 加價

4. 減價

5. 匹配方式

一個合格的車手，不一定是需要做多高的點擊率，壓多低的PPC，ROI做的多好看，而是對數(shù)據(jù)有著非常高的敏感度。

比如壓PPC這個事情上，單純的說去壓低誰都會，現(xiàn)在出價2元，我分時折扣壓到30%，或者關(guān)鍵詞直接出價0.3元，也能達(dá)到這個降低曲線。那樣是沒有靈魂的車手，也是沒有任何意義的數(shù)據(jù)~

我們需要做的是在權(quán)重不掉的情況下，慢慢的逐步的去壓低關(guān)鍵詞的出價，而且是每個關(guān)鍵詞去看，假如第一部分篩選出來有1000個關(guān)鍵詞的話，那這個時候工作量就可想而知了。

初級階段

比如上面的這個計劃：

A 關(guān)鍵詞點擊率11.11% 點擊轉(zhuǎn)化率16.67% PPC 2.29元，加購率25%，收藏率8.3%

看下行業(yè)數(shù)據(jù)：

點擊率過關(guān)，點擊轉(zhuǎn)化率過關(guān)，PPC過關(guān)，數(shù)據(jù)非常不錯。但是點擊量少了些，能不能進(jìn)一步托價呢？

我們看下關(guān)鍵詞的出價情況：

位置是相對來說比較靠后的，很有可能是這個車手已經(jīng)試探到權(quán)重的底線并進(jìn)行了壓價處理，我們看下關(guān)鍵詞的實時分布效果：

在實時分布情況中可以看到詞的權(quán)重在移動前三和4-6的位置比較多，但是沒有移動首條的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，所以權(quán)重在極限邊緣，你可以選擇再次托價，但是風(fēng)險蠻高；最好的方式就是繼續(xù)放大點擊量或者繼續(xù)留院觀察，等到最后所有關(guān)鍵詞全部調(diào)試完畢之后，再考慮統(tǒng)一降幅度比例或者利用分時折扣來極限試探權(quán)重~

再舉個例子，上述的D關(guān)鍵詞“枕頭”

枕頭，精準(zhǔn)匹配，點擊率14.89% PPC 1.33元 排名12 點擊量7 其余數(shù)據(jù)0

看下詞過去一周行業(yè)的數(shù)據(jù)：

點擊率 4.5% 點擊轉(zhuǎn)化率8.8% 市場均價2.25元

表面上看，詞的點擊率和PPC都是達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù)，但是點擊量少，而且是開了精準(zhǔn)。這個時候就要思考的問題就是，首先這個詞是大詞，而我們看關(guān)鍵詞計劃的時候發(fā)現(xiàn)這個車加了些“蕎麥”這種屬性，說明這個產(chǎn)品的核心詞應(yīng)該是“蕎麥枕頭”“枕芯”這種，如果開“枕頭”而且精準(zhǔn)匹配，直通車進(jìn)店的詞就不會有“蕎麥”，這個我在上篇文章講關(guān)鍵詞匹配方式的時候也舉過類似的例子。所以這個詞的建議就是開廣泛在看看數(shù)據(jù)反饋：最起碼你得拿到點擊量，觀察收藏加購的情況再進(jìn)行下一步的判斷。

當(dāng)然這里不討論說加大詞養(yǎng)權(quán)重的問題，因為做低價引流的時候，主要是磨煉對關(guān)鍵詞的敏感度，按照這個思路有針對每個關(guān)鍵詞，然后你會經(jīng)歷一遍又一遍心理上的折磨和成長！

高級階段

當(dāng)我們優(yōu)化關(guān)鍵詞，逐步排除沒有展現(xiàn)，點擊率過低的詞的時候，會進(jìn)入到另一個階段：要考慮轉(zhuǎn)化了

比如上面這個計劃，這個時候我們就不是按照點擊率去排序了，而是按照點擊轉(zhuǎn)化率。

很簡單的一個公式：

投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出/投入

=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量**PPC

=點擊轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC

在客單價固定，PPC已經(jīng)壓到極限的情況下，投產(chǎn)的極限是取決于關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)；或者說點擊轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定的情況下，投產(chǎn)能做多高取決于你的PPC能壓多低。

我們假設(shè)PPC已經(jīng)壓到極限，對關(guān)鍵詞的處理按點擊轉(zhuǎn)化率降序做一次整理，比如上面第一個關(guān)鍵詞：點擊轉(zhuǎn)化率5.56% PPC 0.87 投產(chǎn)比15.80

非常完美！ 但是點擊量太少了，成交單量相比較其他的關(guān)鍵詞也差很多。這個時候我們不應(yīng)該考慮PPC，而是應(yīng)該放大數(shù)據(jù)觀察，提點價格，看下數(shù)據(jù)情況再來定奪。

再比如下面框起來的詞：

成交單量非常多，占比這個計劃權(quán)重非常高，點擊率也非常高，質(zhì)量分有6分詞，有什么關(guān)系呢？需要追求10分嗎？

而且兩個詞的權(quán)重占比情況也是非常高，這個時候，這種詞就可以拖低PPC的目的往下降了。

可能現(xiàn)在很多人不會在乎這些基礎(chǔ)，喜歡大開大合的開車或者過度依賴于第三方去管理直通車，在自身對數(shù)據(jù)的把控方面上缺乏很多；嚴(yán)格上來說直通車的變化波動其實是蠻大的，尤其是在前期不穩(wěn)定的時候，這個時候的調(diào)試都是非常辛苦的，不要想著今天動一下明天動一下，然后就忘了自己調(diào)了什么了，一定要經(jīng)常多去看數(shù)據(jù)的變化。

關(guān)于開車心得這方面確實不好用文字來表述，也希望大家在操作的時候多去思考每個關(guān)鍵詞在操作的時候的目的，我們可以自己用表格來記錄:

半小時幾十分鐘截圖記錄一次數(shù)據(jù)變化：

每天記錄自己的數(shù)據(jù)，每操作一個方向，都能去做總結(jié)。一個月的時間，應(yīng)該都能對直通車有著非常好的操作能力！

不同的類目不同對待，不同的策略不同針對，沒有百分百的答案，只要你的PPC穩(wěn)定，點擊轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，一臺直通車也基本差不多了。

當(dāng)然以上都是經(jīng)驗之談，每個人的思路也是有區(qū)別，如果覺得我說的有一定道理，大家可以給老胡點個贊。有不同意見的也可以在評論區(qū)互動留言。電商就是個圈子，很多玩法都是大家坐在一起聊聊就互相進(jìn)步了，指不定一些新的玩法和套路就是這么出來的。

（轉(zhuǎn)載自胡扒醫(yī)老師）