大家好，我是長山老師，今天給大家分享的是，淘寶產品運營的定價策略教學。現在的淘寶的競爭非常激烈大多數買家普遍需要的是有性價比的產品。關注癩蛤蟆工具箱官網，免費權限學習如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  一起來了解一下吧！

       比如標品，在產品差不多的情況下，對手的 產品比你便宜哪怕一塊錢，他的競爭力就會大很多。價格比較高的產品就要在視覺展示上面充分的展示你的產品的優勢。改變消費者的認知，讓他們能接受你的產品。今天我們就價格這塊深度的和大家分析一下。

　　淘寶產品運營的定價策略教學，不管是我們有自己的貨源的還是在網上找的貨源，我們拿到產品以后充分的了解這個產品的各項屬性和功能的前提下在定價方面需要做廣泛的市場分析，對比競品來決定自己的產品的價格，只有價格定的好，可以讓你的產品在市場上面有更大的競爭力。

　　我們在拿到產品前期的市場考察階段需要看哪些東西：

　　1、查看市場上面總體的價格分布：我們從上面一張圖片上面可以看到在加濕器這個產品上面，市場普遍能夠接受的價格段是在29-81元之間，雖然其他的價格段也有分布，但是我們知道主要的轉化都是集中在這個價格段的，當我們的產品價格是在這個價格段內的，而且性價比還比其他的競品高一點那么轉化的幾率就會大一點，轉化偏高。產值和uv價值就會相對大很多，根據淘寶分配展現和流量的底層邏輯來看，轉化高，流量分配就會向你傾斜，你的產品的競爭力就會大很多.

　　2、觀察在不同的價位上面去對比不同的產品的賣點開發：因為價格是由產品支撐的，消費者在對比產品的時候不單單只看價格的，也會看產品的功能和屬性，從上面這張圖片上面可以看到，四個產品的主圖上面都有文案，體現產品不同的功能和好處。那這個時候就看消費者側重于哪個需求點了，如果說消費者把安全放在第一位的，即使是貴一點，消費者也會選擇第一個產品。

　　3、觀察一些高銷量多sku的產品的sku價格分布特點：對于一些多sku的產品，價格往往不是固定的，搜索的時候是顯示一個一口價的，然后點開產品以后里面顯示的是一個價格段的，在這里要注意的是，價格段最好是覆蓋上面說的高轉化的價格段。

這樣可以讓自己的寶貝獲得最大程度的轉化機會，如果sku不是太多的話價格段分布最好不要拉太大，一口價和其他的sku價格不要相差太大。比如說一口價顯示的是29元 但是點開里面大部分的sku的價格都是59元的，這樣的話轉化就不會太高，因為客戶點擊進去的動機就是價格和性價比，而點擊進去以后發現不是他們想象的那樣優惠。所以在做的時候盡量不要以這樣的手法。具體的定價思路：

　　1、賣點做不出差異化的性價比要做高：這個思路主要是針對一些非常標的標品，當產品上面做不出差異化的時候價格就顯得尤為重要了。消費者肯定要挑價格低一點的產品購買。誰的價格低，誰的點擊率和轉化率就會好一點，數據量慢慢的也就會大一點。

　　2、高客單價的產品賣點要做到突出并且獨特：這個以標品最為突出，比如說有的產品剛剛出現新的功能的時候這個價格是比較高的，利潤也是比較大的，因為市場上面的貨往往是供不應求的，功能上面的差異就是最大的差異。

　　3、降維打擊：我們從小米的產品中就可以看出，尤其是前幾年的小米在充電寶等一些小物件中的表現。前幾年小米的產品功能還是質量，比其他的一些產品多賣幾塊甚至幾十塊錢都有人買，但是他們偏偏就是和這些競品買相同的價格，因為在這個價格上面對比，無論從哪個方面進行對比都是小米的產品好一點。這樣小米的產品在這個產品上面就可以產生碾壓性優勢。自然也能拿到好一點的數據，占據市場比較大的體量。

　　總結：產品的定價總體思路是順應市場的競爭，可以從轉化率和點擊率的方向來思考，一切以這兩個要素為導向，我們在操作的時候價格偏低，性價比比較高肯定是受消費者歡迎的，這兩個要素做的比較好系統就會把大部分的展現和優質訪客分配給我們。價格戰我們是不提倡的，但是有些標品很難避免價格戰。所以就要求我們對產品有一定的研發能力，或者找到更高級或者更高質量的產品來打這樣的產品，避免陷入價格戰不可自拔。

　　以上就是“淘寶產品運營的定價策略教學”內容，希望對大家有所幫助，同時如果感興趣的小伙伴可以關注我們癩蛤蟆工具箱：m.racing356.com/NRegister

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