大家好，我是長山老師。今天給大家分享的是，淘寶店鋪的核心運營成功秘訣上，是關于淘寶運營的本質的一些問題。我們在做淘寶的時候拿到一個產品往往不知道這個產品能不能打的起來，心里沒有底。存在這個問題的本質問題就是對底層邏輯還不是太了解。癩蛤蟆工具箱官網，免費權限學習如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  一起來了解一下吧！

究竟應該怎么做才能讓心里有底，成功的打造爆款呢?今天我們就一起來聊一下淘寶運營“道”的問題。

　　淘寶店鋪的核心運營成功秘訣上，早在幾年前馬爸爸就說了一句話，讓淘寶回歸到商業的本質。所以慢慢的我們做淘寶的時間久了以后就會發現這里的消費者也是更大注重性價比，更加注重安全、高質、更好的滿足需求。消費者的心理和線下越發的趨同了。

因此就要求我們商家不得不從產品出發，從市場的本質出發去經營我們的店鋪，打造我們的單品。我們運營的渠道，打造的手段等等其他的一切都是在變，唯有這個是不變的，而只有把這個給做好我們在淘寶這個平臺上面生存至少不會比較吃力。這個也是不管線上還是線下經營都需要做好的規律，因此我們把這個稱為淘寶運營的“道”。

　　而這個“道”我們做的好不好呢，從我們在運營的過程中哪些數據可以反射出來呢?首先我們要去思考，價格合理，產品質量比較好，切準的所面對的精準的人群，這個時候就會拿到更多的點擊，這個時候產品的點擊率就會比較高。而消費者的評價比較好，價格比較公道，說法能說到消費者的心坎里面，消費者就比較喜歡購買，那這樣的情況下轉化率就相對比較高。點擊率和轉化率這兩個數據做好了，比同行的都要高的話我們的產品就有了比較高的競爭力。只要這兩個數據做的好，我們根本就不需要關注其他的因素，寶貝自身的真實的數據的表現就可以實現數據的主動增長。

　　從平臺的角度去思考問題，平臺也是需要在眾多的商品中篩選出比較有優勢的產品分配更多的流量，讓這樣的產品為平臺產生更多的交易額。在淘寶我們只有有商品池的概念，比如說新品池，我們的產品在上架之處點擊率轉化率就表現的好，那么在累計了一定的交易單量和交易額之后淘寶就會把你的產品放入下一個更高展現的，更優質流量的池子里面。而不同的是這個池子里面的商品的競爭力普遍的比上一個池子的高。

如果說在這個池子里面我們的點擊率和轉化率還是能完美的pk掉池子里面的競品，那就繼續丟到下一個池子里面。所以說有的產品在上架以后0付費搜索訪客就可以增長到上萬，就是這個道理，就是這樣一步一步的實現數據的增長的。而在這兩個數據表現的好，完成了“道”的布局，其他的什么產值呀，uv價值呀一系列的要素根本不需要注意的，自然就高。這個和線下開超市也是一樣的道理的，超市里面哪個商品好賣你就會多進貨。而且會把這樣的產品放在最顯眼的地方供消費者選購。就是這個道理。

　　究竟怎樣去做才能更好的去完善我們的“道”?

　　1、深深的扎根于市場，分析我們的產品在市場上面生存的空間在哪里：非標品：比如說女裝這樣的產品我們可以切分一小塊競爭相對比較小的市場去做就會好很多，比如說我們是買連衣裙的，我們是否可以針對小個子這個人群去做小個子連衣裙?在小個子這個里面我們是否還可以針對風格切分做小個子連衣裙復古?在接著在衣服的材質方面我們可以以喜歡棉麻材質的消費者為主，去做小個子連衣裙棉麻復古。這樣一級一級的切分，最終就可以找到我們能很好的生存的市場。

　　標品：這種產品大家在形態上面都差不多，那么是不是就需要我們在價格上面更好的突出性價比，這個里面的定價是一個比較大的學問，我們可以大量的分析全網和我們的產品差不多的產品，去統計他們的價格和轉化率之間的關系，找到轉化率最好的價格段去做。然后就是營銷點能讓人看到更多的對自己切實有利的點，sku設置合理能覆蓋更多的人群等等都是會對標品的點擊率和轉化率有一定的幫助的。

　　2、認真的打磨我們的產品，在定價和視覺呈現以及產品的質量和服務方面不斷的打磨我們的內功：分析完市場以后我們需要的是自己的產品質量過硬，其他的不說如果說我們的產品質量不說太好的話，差評就是我們單品成長的過程中的致命的打擊。因此我們在操作的時候需要的是性價比，產品的質量過硬才是根本的王道，這個也就是我們所說的，產品力驅動數據增長。

　　3、做好自己的護城河：很多的商家會發現一個問題，就是自己打造了一個比較不錯的產品，總是有人模仿你的款，而且以更低的價格切入市場，這樣的話一旦他們有一定的銷量的支撐你就很難招架了。所以說在進行產品規劃的時候我們最好是先在服務或者產品的功能或者其他的方面打造一些對手無法達到的壁壘。這樣才能在激烈競爭的市場上面持續發展。

　　總結：其實這個話題我們想要悟透并不難，主要的方法就是僅僅的扎根于我們所在的市場，用這個市場線下的經驗搬到線上來，打破線上運營的條條框框去把線下的規律和線上運營的數據維度有力的對標起來就就可以了，不斷的打磨產品力讓我們的產品在市場上做到另外一個核心，就是競爭力。

以上就是“淘寶產品運營的定價策略教學上”內容，希望對大家有所幫助，同時如果感興趣的小伙伴可以關注我們癩蛤蟆工具箱：m.racing356.com/NRegister，今天的分享就到這里，我們下期再見。

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