大家好，我是無名老師，今天跟大家分享一下，直通車帶動自然轉化和提升客單價玩法實操布局，一個燈具類目投入3.6萬元，如何做到了42萬。癩蛤蟆注冊：m.racing356.com/NRegister，開放權限免費學習如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！

　　直通車花費3.6萬，成交13萬，帶動自然轉化5.1萬

　　直通車帶動自然轉化和提升客單價玩法實操布局，這是我帶他之前的數據，純粹的一個小店，真正的小賣家，連S單的傭金也拿不出來。一開始我都準備勸他放棄，因為小燈具這種商品雖然利潤可以但是操作難度不低，市場小競爭太大。

　　做個燈具的同學都應該清楚，燈具就是很嚴重的上寬下窄詞路，而且商城占比都在60%以上，小C店如何生存呢?

　　看到這個數據的時候我頭真的很痛，因為他全身上下只有16000多塊錢，這T***的還要包含貨款。誰不知道燈具這個類目吃坑產，想要競爭就要S單，而S單我們正常的回款周期最少要7天吧，有的時候14天都是很普遍的事情，1.6萬塊錢，你要進化，要開車，有個毛線的錢去周轉補單呢?而且市場上低價的產品那么多，我看著頭非常大，幾度勸他放棄，跟我磨了我個星期，讓我帶他做，因為他們那邊的人全部都是做燈飾的，利潤高，他自己操作純粹是在虧錢。

　　但因為他是弟子，又不肯放棄只能硬著頭皮上，若是看到此文章有類似的同學，請別找我謝謝。　我下面把操作的方法分享給你們，我會盡量詳細一點，至于結果就看緣分了。

　　第一步：我們針對現有的情況來制定方針，因為手上金額有限，沒有辦法去周轉，所以補單這個方向基本上來說是可以放棄的，因為一個月按200單來計算，一天就是6單，利潤算50%已經很高了吧，那邊貨物成本就是50塊錢一單，200單就要，那么貨物成本就是1萬元，快遞費呢?直通車費用呢?萬一訂單量高了，連貨都發不出去了，那就是作死的行為了，所以直接就放棄S單這條路。

　　那么我們怎么做呢?

　　首先提升客單價

　　直通車拉消費人群，通過自運營玩法來做老客戶，來達到坑產的要求。

　　前期我們利用這些渠道來打通免費流量入口，做公域透視，用戶自運營這邊聯系老客戶，通知一些回購率還行老客戶店鋪商品要漲價，現在客單價滿多少贈送一些什么(這里我讓這位同學贈送的是折扣會員卡，漲價后這些購買過的客戶能繼續享受之前的價格或者更低，加店鋪群新品半折優惠，為后期新品破0做準備)，而這個滿多少金額就是我們要提高的客單價金額，而且限定名額。

　　切記，這里選擇的產品和活動要針對產品來，別哪些根本沒有回購率的商品也來用這個辦法。

　　直通車帶動自然轉化和提升客單價玩法實操布局，

這里之所以要這么做是因為上面說了，要利用直通車強拉消費人群，而我們不能補單，所以利用老客戶回購來激活客單價提升，直通車這時候一定要配合做消費人群，切記一定要限量，連續做幾天，因為需要穩定數據，不然你做的曲線就是過山車了，會死得更快。

　　這是第一步的操作，第二步要就是直通車，這里因為字數受限，直通車的內容等下一篇文章來寫。

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