大家好，我是無名老師，今天跟大家分享一下，直通車帶動自然轉(zhuǎn)化和提升客單價(jià)玩法實(shí)操布局，一個(gè)燈具類目投入3.6萬元，如何做到了42萬。癩蛤蟆注冊：m.racing356.com/NRegister，開放權(quán)限免費(fèi)學(xué)習(xí)如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！

　　直通車花費(fèi)3.6萬，成交13萬，帶動自然轉(zhuǎn)化5.1萬

　　直通車帶動自然轉(zhuǎn)化和提升客單價(jià)玩法實(shí)操布局，這是我?guī)暗臄?shù)據(jù)，純粹的一個(gè)小店，真正的小賣家，連S單的傭金也拿不出來。一開始我都準(zhǔn)備勸他放棄，因?yàn)樾艟哌@種商品雖然利潤可以但是操作難度不低，市場小競爭太大。

　　做個(gè)燈具的同學(xué)都應(yīng)該清楚，燈具就是很嚴(yán)重的上寬下窄詞路，而且商城占比都在60%以上，小C店如何生存呢?

　　看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候我頭真的很痛，因?yàn)樗砩舷轮挥?6000多塊錢，這T***的還要包含貨款。誰不知道燈具這個(gè)類目吃坑產(chǎn)，想要競爭就要S單，而S單我們正常的回款周期最少要7天吧，有的時(shí)候14天都是很普遍的事情，1.6萬塊錢，你要進(jìn)化，要開車，有個(gè)毛線的錢去周轉(zhuǎn)補(bǔ)單呢?而且市場上低價(jià)的產(chǎn)品那么多，我看著頭非常大，幾度勸他放棄，跟我磨了我個(gè)星期，讓我?guī)觯驗(yàn)樗麄兡沁叺娜巳慷际亲鰺麸椀模麧櫢撸约翰僮骷兇馐窃谔濆X。

　　但因?yàn)樗堑茏樱植豢戏艞壷荒苡仓^皮上，若是看到此文章有類似的同學(xué)，請別找我謝謝。　我下面把操作的方法分享給你們，我會盡量詳細(xì)一點(diǎn)，至于結(jié)果就看緣分了。

　　第一步：我們針對現(xiàn)有的情況來制定方針，因?yàn)槭稚辖痤~有限，沒有辦法去周轉(zhuǎn)，所以補(bǔ)單這個(gè)方向基本上來說是可以放棄的，因?yàn)橐粋€(gè)月按200單來計(jì)算，一天就是6單，利潤算50%已經(jīng)很高了吧，那邊貨物成本就是50塊錢一單，200單就要，那么貨物成本就是1萬元，快遞費(fèi)呢?直通車費(fèi)用呢?萬一訂單量高了，連貨都發(fā)不出去了，那就是作死的行為了，所以直接就放棄S單這條路。

　　那么我們怎么做呢?

　　首先提升客單價(jià)

　　直通車?yán)M(fèi)人群，通過自運(yùn)營玩法來做老客戶，來達(dá)到坑產(chǎn)的要求。

　　前期我們利用這些渠道來打通免費(fèi)流量入口，做公域透視，用戶自運(yùn)營這邊聯(lián)系老客戶，通知一些回購率還行老客戶店鋪商品要漲價(jià)，現(xiàn)在客單價(jià)滿多少贈送一些什么(這里我讓這位同學(xué)贈送的是折扣會員卡，漲價(jià)后這些購買過的客戶能繼續(xù)享受之前的價(jià)格或者更低，加店鋪群新品半折優(yōu)惠，為后期新品破0做準(zhǔn)備)，而這個(gè)滿多少金額就是我們要提高的客單價(jià)金額，而且限定名額。

　　切記，這里選擇的產(chǎn)品和活動要針對產(chǎn)品來，別哪些根本沒有回購率的商品也來用這個(gè)辦法。

　　直通車帶動自然轉(zhuǎn)化和提升客單價(jià)玩法實(shí)操布局，

這里之所以要這么做是因?yàn)樯厦嬲f了，要利用直通車強(qiáng)拉消費(fèi)人群，而我們不能補(bǔ)單，所以利用老客戶回購來激活客單價(jià)提升，直通車這時(shí)候一定要配合做消費(fèi)人群，切記一定要限量，連續(xù)做幾天，因?yàn)樾枰€(wěn)定數(shù)據(jù)，不然你做的曲線就是過山車了，會死得更快。

　　這是第一步的操作，第二步要就是直通車，這里因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)受限，直通車的內(nèi)容等下一篇文章來寫。

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