同志們，大家好！我是胡扒醫。最近派代的主題不斷，個人感覺還是非常不錯的，倒是類似于逛知乎論壇的感覺了。比較喜歡“心路歷程”這個環節，還是蠻喜歡看的，不過沒有那個文采給大家寫些辛酸史，還是繼續更新我的這篇系列貼吧。

接上續的兩篇文章，這個是實操的第三步驟，即回到直通車最本質的工作：引流。

在構思這篇文章的時候，先給大家解釋下我在直通車拓展流量的思路。

在我的眼里，搜索和直通車其實是一個道理。從本質上來說，兩者的核心都是關鍵詞；不知道有多少人贊同或者反對，當然我是不接受反駁的~

原因如下：

1 搜索的遞增是通過關鍵詞來操作的，說直接點就是你要什么關鍵詞進店。從長詞，到短尾詞來做，比如現在很多人都知道的關鍵詞“倒三角”加權模型：

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對應到直通車里面：所謂疊加權重，就是比如養分階段先用長詞，也會間接養大詞的權重。后期加入大詞，其原始質量分也會高出許多，最最直接的目的是：迂回戰術，省錢~

比如上面的例子，我們可以加入“牛仔棉衣女短款”“牛仔棉衣女 寬松”“牛仔棉衣女 羊羔毛”這些包含屬性詞，相對更精準的詞來做。

同樣的，搜索里給那些平臺也是這些詞為主，方便加權以及找到自己的寶貝。但是直通車相比搜索更好的是我們可以控制“我要什么詞”，最多通過廣泛匹配方式的問題來拓展其他詞根獲取碎片化的流量。

2 第二點就是量的問題，也就是詞根的累計深度表現。這個就更容易理解了，搜索要的是量，遞增的核心肯定是量的累計，在直通車里也需要做量的遞增。我在寫直通車如何帶動搜索的文章中再三強調的是：如何帶動量的變化才能引起質的變化！

也就是說如下：

點擊量=搜索的訪客

成交金額=產值

區別在于一個付費，一個免費，但是風險并存。

為什么要拓展直通車的流量？

為什么要做流量？這個其實很多人在開車的時候不會注意，而且也沒有去做的。比如說前期做淘寶，對直通車不太熟悉，有可能糊里糊涂的就把權重養上來了。但是下一步呢？

說一個身邊的例子：一個女裝店鋪，數據看著可以。店家不知道怎么做，找了個朋友聊方向。運營就說了一句話：給我7天時間，準備好6000資金。

第一天：300日限額下線

第二天：600日限額下線

第三天：1000日限額下線

第四天：1600日限額下線

第五天：2500日限額下線

搜索端曲線：

然后手淘首頁也“莫名奇妙”的爆發了：

這里只說一句：奉勸各位數據還不錯的賣家朋友們，該膽大點就膽大點，燒個車而已。相比較做實體，幾千塊錢的投資不算得什么，很多產品數據的好壞可能你自己都不知道，不排除很多人瞎打瞎鬧做出爆款的，我身邊就有幾個；如果沒有自己的把握節奏，哪怕有另一個小爆款也是很難把握住機會的。多少人是因為一兩個小爆款就買車買房然后走向人生巔峰~~

好像又跑題了..

繼續說拓展爆款流量的問題，直通車最大的誤區之一就在于操縱目的混亂。比如在準備養分的時候，過度注重PPC，嫌貴了，想著去降價；更有甚者覺得ROI是虧的，不掙錢，交個毛保護費，調來挑去的非常容易翻車。光在養質量分這個步驟上就花了十天半個月的時間。

這個步驟，也就是今天的這篇文章我想表達的意思是：如果前面兩項工作沒作好，就不要想著去做核心關鍵詞拓展流量。

如何拓展“爆款”的流量？

拓展的基礎在于高的權重，低的PPC。此為基礎，方法在于持續性的去拖價和加詞。當然這里不代表多詞引流或者智能推廣。

主要分兩大塊來表述：

1 拖價

拖價的意義在于試探權重的底線，能拿到最低點擊扣費的同時權重并沒有掉。

如何判斷權重是否掉？

1） 觀察關鍵詞的點擊率是否下滑

2） 點擊量是否等比下滑

3） 預算的消耗情況

另外就是質量分的變化趨勢了，在什么樣的階段可以托價。這個就是上篇文章的內容了

拖價的步驟：

1） 觀察關鍵詞的出價情況，已經卡到首頁的詞盡力往下拖到實時首條的價格

比如上述這種情況，可能你現在出價是3.05，實際你設置2元還是移動首條。這個時候就要自己手動去調試了，直到看到真實的出價位置排名。

2） 批量拖低關鍵詞的出價，幅度建議在5-10%左右，不要太多，容易翻車

3） 提高精準人群的溢價，幅度建議在5-10%左右

（此步驟是步驟2的輔助操作，為的是在可操作的空間內穩住寶貝的點擊率和點擊量；可建立在產品是比較吃人群的類目，比如女裝，女鞋等）

4） 時間溢價的壓制，幅度不要超過5-10%，不然容易翻車

2 加詞

在降低PPC的同時，我們的主詞是可以在限制的日限額范圍內拿到更多的點擊量。但是關鍵詞是類似于銷售崗位的意思，我們需要的是拿更多的流量去激發產品的轉化。

所以這個階段要加入更多的詞到計劃里來，這個有點類似搜索的倒三角模型中，獲取碎片化流量的意思。

詞從何來？

1) 競品分析中，成交詞以及引流詞

2) 淘寶下拉框詞

3) 流量縱橫曝光詞

4) 系統推薦詞（優選高點擊率，低競爭，高轉化）

通過上面兩個步驟，不斷的給直通車做加法，以及周期性的試探權重底線，會讓車子以最省油的動力拿到最多的點擊量。記住此時不要想著去優化ROI，因為關于優化ROI的文章我后面會寫，此乃最后一個步驟。牢記每個階段直通車的操作目的即可~

好了，這篇文章就寫到這里了，不管此文有沒有被推薦，覺得有用的可以右上角關注。如果有不懂的可以在文章下面留言互動。有問題我會給大家一一解答！

最后說點關于2018的事，其實很多感慨。每一年都是這樣，最大的感觸就是看著周圍這么多新入電商圈的都差不多是00后了，感覺自己又老了一歲。淘寶這個圈子很忙碌，其實也想平靜，看到非電商的朋友喝茶聊天那種慢節奏感覺很羨慕。怎么說呢，雙十二又要來了，又是一波大促，愿各位做好眼前，展望未來！

（轉載自胡扒醫老師）