淘寶客單價怎么提升?有什么方法和技巧?對于淘寶賣家來說，如果能很好的提升流量，轉化成客單價，那么店鋪也會越來越好，那么今天我就先給大家介紹一下淘寶客單價應該怎么提升，也是咱們這期講解的重點，希望對大家有所幫助!癩蛤蟆工具箱注：m.racing356.com/NRegister

　　一、淘寶客單價怎么提升?

　　客戶單價是由單位單價和人均購買筆數(shù)所決定的，并非單純提高售價，銷售價格是通過分析購買者的屬性和店鋪的屬性來處理的，購買次數(shù)的重點其實在于組合營銷。

　　所以在前期，做好店鋪營銷策劃對提高淘寶客單價和人群轉化，是很大的一個好處。要提高客單價，就要想辦法讓每位顧客平均購買金額增加。在這個時候需要使用另外一個公式：客單價=一筆單位X人均購買筆的數(shù)量?？蓮囊韵聝煞矫嬷帧?/p>

　　二、有什么方法和技巧?

　　1、適當提高產(chǎn)品單價。在這里我們要明確一點，在商品上架后，只要有了流量扶持，就永遠不要再去修改一口價，同時千萬不能頻繁更改，頻繁的改動會導致降權，即使最初要修改，也不要調(diào)整過多。

　　與此同時，我們在修改價格時要注意，調(diào)整后的價格是否進入了不同的價格區(qū)間，如果調(diào)整后的價格進入另一個價格區(qū)間，可能會導致搜索引擎為你匹配的流量與你原來的流量特性有很大的差別，使你原來積累的權重在新的圈子中是無效的。

　　2、增加人均購買量。單靠提高產(chǎn)品單價來提高客單價，雖然能在一定程度上發(fā)揮作用，但由于價格天花板的限制，如果一味提高產(chǎn)品的價格，會引起消費者的反感，從而減少購買數(shù)量，提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的一個因素。這就是說，一家商店從購買筆數(shù)從1升到2，商店的成交也會翻倍。

　　組合營銷是一種常用的營銷手段，可以通過搭配購買、關聯(lián)營銷、包銷促銷、二次銷售等手段達到效果。

　　1).滿就送、滿就減：這也是許多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費者讓利，但深層次還是希望能提高客單價。常用于當新品上架時，當消費者購買到一定額度時，系統(tǒng)會自然地給予其優(yōu)惠價，設定閾值可滿足高于一件價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價又能增加新品流量。

　　2).優(yōu)惠券加相關推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但仍會有消費者在領取優(yōu)惠券后不會大量購買商品，此時可通過“聯(lián)銷+優(yōu)惠券”來增加買家在店內(nèi)停留的時間。

　　采用這種促銷方式要注意：優(yōu)惠券的使用門檻可能設定高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

　　3).第二項優(yōu)惠。

　　另一項優(yōu)惠可以看作是另一種滿減的活動，它利用消費者“貪便宜”的心理來刺激額外消費，不同于一般的減滿活動，這種活動通常被用在一些非日常必需品促銷或新品快速提升銷售階段。

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