很多賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，想要沖銷量，就把價(jià)格定的低一些，想要賺取更多利潤(rùn)，就把價(jià)格定高一些。從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)什么樣的價(jià)格帶是比較受買家歡迎的，導(dǎo)致很多產(chǎn)品上架之后沒(méi)流量，沒(méi)銷量，回過(guò)頭再想是不是自己定價(jià)定的不對(duì)，然后再隨便修改自己產(chǎn)品的價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)品的權(quán)重降低訪客越來(lái)越少……
所以本文要給大家介紹幾種常見(jiàn)的定價(jià)方法，教大家做好店鋪產(chǎn)品的定價(jià)，盡快的提升銷量的同時(shí)，也可以賺取到更多利潤(rùn)。

階梯定價(jià)在生活中或者是在淘寶購(gòu)物的過(guò)程中大家經(jīng)常會(huì)看到有一些這樣的情況，例如：購(gòu)買1件50元，購(gòu)買2件只要96元，購(gòu)買三件只要138元。階梯定價(jià)就是說(shuō)買的越多越優(yōu)惠，或者是買的越多的情況下，可以享受贈(zèng)送什么樣的禮品，目的就是讓你多買，再多買。
階梯定價(jià)適用的類目?jī)r(jià)格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購(gòu)買頻次較高的商品。一般像服飾鞋包或者日用品，家居用品等大家都可以通過(guò)訂購(gòu)店鋪寶去設(shè)置一些滿減的活動(dòng)，來(lái)提升顧客成交價(jià)，從而提升店鋪客單價(jià)及整體的成交額來(lái)提升寶貝的排名。店鋪寶的訂購(gòu)方式如圖： 

訂購(gòu)成功之后可以點(diǎn)擊進(jìn)入，創(chuàng)建階梯優(yōu)惠的活動(dòng)即可，這邊大家要注意，設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候保證自己的產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)，因?yàn)榈赇亴毢蛢?yōu)惠圈活動(dòng)在滿足同一條件的時(shí)候是可以疊加使用的，只要是不虧本我們可以通過(guò)階梯定價(jià)的方法給店鋪帶來(lái)更多的成交額。如下圖：

動(dòng)態(tài)定價(jià)法動(dòng)態(tài)定價(jià)法，就是商家對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行靈活調(diào)整的一種定價(jià)策略。淘寶賣家也可以利用這個(gè)定價(jià)方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。具體怎么應(yīng)用呢？在新品上架前期，定好一個(gè)行業(yè)熱銷價(jià)格帶，保證一定的利潤(rùn)，前期銷售過(guò)程做到有利可圖，流量提升起來(lái)之后如果遇到市場(chǎng)數(shù)據(jù)不好或者一些節(jié)假日人流少轉(zhuǎn)化低的時(shí)候，我們可以針對(duì)店鋪的興趣顧客進(jìn)行優(yōu)惠打折，促成成交，當(dāng)然只有這部分興趣人群才可以看到這個(gè)優(yōu)惠，其他買家還是一樣的按照我們?cè)斍轫?yè)面標(biāo)注的價(jià)格進(jìn)行成交。
這個(gè)時(shí)候我們可以用到店鋪客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)這個(gè)工具。

在這里面針對(duì)一些收藏加購(gòu)的興趣顧客或者是一些老顧客, 我們?nèi)プ鲆恍┡d趣顧客轉(zhuǎn)化優(yōu)惠券關(guān)懷或者是購(gòu)物車營(yíng)銷以及上新老顧客提醒的活動(dòng)，提升好興趣顧客的轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到提升店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。或者說(shuō)有創(chuàng)建淘寶群的賣家，也可以針對(duì)淘寶圈成員去進(jìn)行一些定向的優(yōu)惠活動(dòng)。比如說(shuō)在淘寶群里面設(shè)置一些限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)，來(lái)提升好店鋪老顧客的成交。

創(chuàng)建淘寶群活動(dòng)的方法：

本文通過(guò)這兩種定價(jià)方法的講解，希望大家在做好店鋪定價(jià)的同時(shí)，保證自己有利潤(rùn)可以賺取，同時(shí)也可以通過(guò)這兩種定價(jià)方法，提升好店鋪的轉(zhuǎn)化以及成交額。