大家好，很多商家在運營淘寶店鋪過程中，都沒有動銷的意識概念，今天我就跟大家分享什么是動銷店鋪。 動銷的要點：橫向布局產品線，以及坑產線，活動可以無數個，最怕的是你永遠停留在固化的思維中。 所以要把運營重點放在坑產線上，而不是單品坑產上。通過坑產線的布局，來增加店鋪銷售額。
案例圖片：

調整關鍵詞“引子”產生了不同的流量效果。這個時候，其實我們接住關鍵詞利用的概念，就了解到原來高點擊，高轉化的時候。
如圖：

總點擊量是3959個，PPC按照都是1元計算的情況下。分析流量縱橫就是必備的事情，因為關系到你的投資回報率。利用率反映的問題不光是關鍵詞，還有人群、日限額、地域、均是調整高轉化。投放設備上，直通車/超級推薦都是可以談到利用率，包括你的團隊，工作，也都有利用率的概念。
現在做淘寶的都需要以模式化的思路去運營店鋪，并不是技術水平的提升。比如：你如果是做服裝的。大家都在新塘、四季青、織里、供貨網站、搜款網、生e網等等這些同質化背景下創業。反思一個問題，開同質化的車，做同質化的產品，刷同質化的單。為什么有些人能賺錢？ 做店的思路方式，是個很核心的問題，就好比我現在就有幾個行業的top商家的套路玩法，核心保密的。 很多人都會有的案例概念認知：1. 墨鏡和光學配鏡在一個店會不會有影響？ 2. 如果店鋪下半年墨鏡賣不動，那么做光學配鏡是不是也沒問題？ 3. 看了同行的產品基本沒有一家是這樣，這都賣的好的？ 4. 橫向是什么意思？ 這些都是中了技術的毒，人群的毒，標簽的毒，且中毒太深了。 縱向的流量成本＞橫向的流量成本的。你們很多不知情的小商家，可能還迷戀在爆款圈錢的年代，但是我可以告訴你，你自己也想一下，這個路適不適合你。
下面講一下選品：以詞選款，是降低運營成本的唯一通道。架設好動銷思維，用最簡單的方式做循環，做體系。跳板關鍵詞。產品功能屬性＞風格屬性。核心詞＞大詞 做電商第一原則：先找需求在哪里？ 案例：

有一些商家問：想要做這個眉筆，做的價格稍微低一點點，賣個59元，可以嗎？ 如果我們今天用傳統思維，第一個答案就是否定的。但是我們必須要有的邏輯思維是，花西子是做東方女性彩妝，受眾是喜歡國內牌子的產品，支持國貨，仔細分析后發現，并不是一家獨大。如果我起一個鏈接做東方女性的國潮彩妝，是不行的，但是如果我認真分析了市場定位，可以找出差異化。實際上我們就可以完美避開這樣的競爭對手了。 在關鍵詞環節，盡量的也是預留64原則進去。30個字，60%是核心關鍵詞。40%是藍海值較高的關鍵詞路。 詞路方面我們也要做前置詞路與后置詞路的區別，例如：前置詞路：大馬猴糖果后置詞路：糖果大馬猴前置詞路，做的人相對來說少很多，前置又代表了需求比較強。
未來的電商不是大爆款時代了。人群、全店動銷、流程化的做點方式策略。通過品類布局、關鍵詞布局、價格段布局、關聯銷售來提升整體運營的效率。自然搜索是無法主動抓取的。直通車有拉升力，多拉一點，沒有的話，觸達上限就好了。不要刻意為了追求，點擊率、轉化率這些維度，來想辦法讓搜索突破。這個概率基本很小很小。 

以詞選款、打款。只打核心詞，只打精準詞，只打屬性詞！ 以詞選款，是降低運營成本的唯一通道。架設好動銷思維，用最簡單的方式做循環，做體系，整理跳板關鍵詞。產品功能屬性＞風格屬性；核心詞＞大詞的產品。

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