店鋪的流量分為免費流量以及付費流量，免費流量渠道有手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘、洋淘買家秀、淘金幣、手淘問大家等，付費流量包括直通車、超級推薦、淘寶客、鉆展等，今天主要跟大家分享的內容是直通車這個版塊。

直通車是一種付費推廣工具，可以讓你的寶貝出現在首頁，直通車在手機端的展示是帶有HOT標，在PC端是帶有掌柜熱賣的字樣，通過熱門的展位，可以根據買家搜索關鍵詞展現匹配方式，把你的寶貝以精準的流量展現給想買的人看，給店鋪帶來精準的訪客。

可以在哪些地方選詞？

第一種方法：我們找詞的時候系統會給我們推薦很多的詞。

這個詞是系統根據你的類目在大數據算法下統計出來的，但是這種詞一般都是大詞且是不精準的，在我們開車的時候可以把流量智選詞包關閉，在沒有詞的情況下是可以使用的；                                           

第二種方式：利用直通車里面的工具---流量解析來選擇關鍵詞。

路徑是進入直通車后臺，在左側選擇工具，找到流量解析，然后輸入你自己的類目的關鍵詞，進行推廣詞表下載，找到合適的關鍵詞進行測試。

第三種方法：利用生意參謀，通過行業熱搜詞推薦以及搜索詞進行查詢。進入生意參謀后臺之后，找到數據-----市場----搜索分析，輸入自己類目的關鍵詞，可以看到這個關鍵詞的搜索人氣、支付轉化率等數據。
第四種方法：可以利用癩蛤蟆工具箱，進行全網淘詞。實現查詢類目排行關鍵詞、多詞同步查詢藍海詞。可以查詢關鍵詞的市場洞察搜索分析數據、直通車流量解析數據、關鍵詞市場銷量數據，查詢全網的下拉框詞及top20萬詞庫，潛力詞庫，一鍵篩選去重。并查詢流量解析數據。

第五種方法：利用沒有賬號登錄的淘寶搜索下拉框選詞。在下拉框會出現一些長尾詞，當然這些詞并不會完全符合要求，需要在添加進去之后，看關鍵詞質量分的高低，保留分高的，分低的詞就不要了。

第六種方法：利用其它渠道選詞。比方說可以直接在網頁搜索阿里指數，或者是參考一下同行的標題，看看用的什么詞，但是注意不要去復制。

如何選擇合適的關鍵詞？

知道了找詞的方法之后，我們需要了解在直通車里面要選擇什么樣合適的關鍵詞？在選擇關鍵詞的時候需要注意以下幾點：
（1）在我們預算不多的情況下，可以添加精準的關鍵詞，大概在15-20個左右，不添加大詞或者就添加4-5個大詞，預算多的話可以添加大詞，可以添加關鍵詞的數量，50-100個都行；

（2）如果大詞的點擊率太低，可以選擇精準匹配，提高點擊率，也可以設置搶位助手；

（3）站在消費者的角度去思考，所選擇的關鍵詞要符合買家的搜索習慣；要符合產品的精準屬性。
設置完之后，著重進行關鍵詞優化，養詞養分，人群溢價設置好，主要引流，帶動全店流量增長。店鋪的其他款可以先投放在直通車里面進行測試，觀察市場對寶貝的反應，再進行優化。

直通車出價方面

關于直通車出價這一板塊，如果不做PC端的直通車推廣，那可以把PC端的出價設置很低，比如0.05，只把移動端的出價出到匹配的價格；移動端出價可以出16-20位，可以參考流量解析里面的市場平均出價來調整關鍵詞的出價。
直通車的點擊率主要是和創意圖片相關，可以選擇四張圖片開輪播，先累積數據，后面可以開優選；再慢慢調整，對于出價來說，我們看排名，展現實在出不來的話，我們價錢最多不超過50%；也可參考系統建議出價或工具--流量解析行業均價做參考進行出價的。

直通車各關鍵詞含義

在了解了以上這些之后，我們可以看到直通車里面有非常多的關鍵詞，我們需要知道這些詞都有哪些含義：
直通車今日花費：今日花費 = 現金花費 + 現金券花費 + 滿折滿減券花費。
點擊量：截止當前時刻，您今日對比昨日推廣單元在展示位上被點擊的次數。
展現量：截止當前時刻，您今日對比昨日推廣單元在展示位上被買家看到的次數 。
點擊率：點擊率=點擊量/展現量，截止當前時刻，您今日對比昨日的實時點擊率數據。
平均點擊花費：平均點擊花費=花費/點擊量，截止當前時刻，您今日對比昨日的平均點擊花費數據。
總成交筆數：截止當前時刻，您的推廣單元在展示位被點擊后，在今日對比昨日的所有通過支付寶交易的成交筆數。
投入產出比：投入產出比=總成交金額/花費，截止當前時刻，您今日對比昨日的實時投入產出比數據。
點擊轉化率：點擊轉化率=總成交筆數/點擊量，截止當前時刻，您今日對比昨日的實時點擊轉化率數據。

直通車的開車目的不同，相應的基礎設置也是不同的，正常引流，低價放牛，測圖測款，定位人群等，直通車主要起的是一個放大關鍵詞搜索的效果，我們要把這個工具合理利用好。

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