手淘首頁的幾大特點

1. 流量比較大，因為可以跨類目獲取流量；

2.轉化率較低。相比于直搜帶有明確的目的性來尋找商品，手淘首頁的轉化成交幾率較小；

3.適合快消類目。由于是將商品推送至所有人可見的板塊，適合流量大、受眾廣泛的快消類目，或是服裝類。

4.爆發快，不穩定。但一旦流量掉到谷底，很難再起來。

5. 需求不明顯。

手淘首頁的擴散原理流量獲取方式

手淘首頁的擴散原理：

1.人群：它的擴散的原理其實是人群。它是依據人群標簽，進行擴散獲取的一種流量方式。我們可以理解為：你對應的流量不在自己的店鋪里面，而是在與你相似的店鋪里面。

2. 產品標簽：既然手淘首頁是按照標簽來尋獲流量，反過來說，沒有標簽就沒有流量。所以，精準產品的標簽，再找準對應的人群標簽尤為重要。

標簽

1.買家標簽：就是根據買家的性別、年齡、喜好、區域、經濟、及購買方式等。

2.店鋪標簽：性別、年齡、地區、訪客行為等。

3.行業標簽：性別、年齡、地區。職業。淘氣值等。

如果說你想要知道你店鋪的訪客都是些什么人群，我們可以去生意參謀里的流量-訪客對比-訪客分析里去觀察一下。當然，這個方法比較適用有數據的店鋪。沒有數據的店鋪可以去利用市場行情查看一下自己的行情標簽。

1.在寶貝剛剛上架的時候，就要去打好標簽。店鋪的寶貝類目要統一，價格不要相差的太大，你做50-200之間的價位，你的產品就要控制在這個價位。盡可能去上新店鋪風格相近的產品，店鋪裝修的風格也要和產品統一，這樣的人群會比較集中。

2.直通車的投放，最簡單直接的優化方式無非就是去利用直通車去優化精準人群。直通車的流量是比較精準的，收藏加購也對精準人群也有幫助。

3.老顧客維護。老顧客是最能穩定我們店鋪標簽的一個點，店鋪光有新的訪客流量進來是不夠的。老客戶的權重是比新客戶的權重比要高，所以我們可以去進行一些老顧客的運營。做好老客戶，不管是對我們沖銷量也好，還是上新也好，正是因為老客戶使用戶標簽更加的精準，淘寶以此就可以達到更加精準的推送。

如何快速精準獲取手淘首頁流量

首先我們要了解影響手淘的幾個重要指標：

①點擊率

②瀏覽時長

③收藏加購率

④跳失率

⑤轉化率

⑥產品評價

⑦退貨情況

其中點擊率、瀏覽時長是由圖片的創意、質量決定的。

收藏加購率、跳失率、轉化率則關系到賣家對產品的賣點提煉、利益點透出、營銷方案、關聯搭配等，其中轉化率的高低和之前我們所說的人群標簽直接相關，人群標簽打得越精準，轉化率越高。

產品評價和退貨情況的關鍵是店鋪的運維包括客服服務。

售后服務相當于是整個交易流程中的最后一環，也是最關鍵的一環。售后不僅可以影響到客戶的滿意度，復購率，對店鋪的評分也會有不小的影響。

影響首頁流量的禁區是：修改主圖、SKU、價格、屬性和標題。

首先做標題之前，想幾個問題，什么樣的詞能最大概率幫助我們拿到曝光？怎么樣組合能最大概率幫助我們拿到曝光？我們拿到曝光之后，如何使得買家點擊到我們的詳情頁？

什么樣的詞能最大概率幫助我們拿到曝光？

每個類目下面的詞是有很多的，我們應該怎么選擇的呢 ，如何去分析詞的數據。

舉個例子：

比如你搜索一下關鍵詞“洗臉巾”

下面說下，一般設置關鍵詞的時候要注意哪些問題：

第一：根據產品布局，關鍵詞錯位使用，不要互相搶流量。

第二：新品開始操作，先重點做二三級長尾詞，不要直接上大詞，如果直接做大詞，競爭優勢較小，權重低。

第三：如果產品的可選關鍵詞少，就要定位好核心詞，直接圍繞核心關鍵詞去優化就可以。

第四：如果產品的關鍵詞多，就要定位好詞根，根據詞根的擴展詞去布局。

第五：標題關鍵詞和推廣中的關鍵詞，投放展示位置要分開，避免推廣流量搶占搜索流量。

第六：老的鏈接，到中后期重點做大詞，增加權重，進一步擴大流量。

主圖這塊我們一定要去測，不管是標品還是非標品，測圖都是一個重要環節。用直通車測一樣高點擊率主圖，后期推廣起來效果事半功倍。

操作直通車的主要目的就是做精準人群標簽，帶動自然搜索，而這個過程我們要做的就是有效控制PPC，提高投產，獲得更多的精準流量，形成良性循環發展。

前期操作：我們可以先完善好內功，率量以及數據優化；核心是收藏加購的積累。比如做新品的話，前期大量積累收藏加購，做出遞增趨勢，配合直通車超級推薦入池。

對轉化來說收藏加購的轉化更高。我們可以通過老客戶來打上精準標簽，收藏加購這塊一定要滿足考核。數據配合好操作，人群標簽的強化，內功的完善以及付費的引流，逐步形成良性循環，首頁流量才更容易爆發。

內部人氣資源：

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