同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。直通車的文章寫的應(yīng)該是最多的了，11月，我想整理下關(guān)于直通車的所有細(xì)節(jié)，以及目前自己更新的些小東西，之前的很多內(nèi)容可能沒寫到位，所以這里打算都會(huì)寫成一個(gè)序列。不做標(biāo)題黨，只為關(guān)注老胡的粉絲們。

大致內(nèi)容會(huì)包含前期的測款測圖，養(yǎng)分上權(quán)重，降低PPC，后續(xù)直通車打造爆款等等。

進(jìn)入文章主題：如何掌握測款測圖的細(xì)節(jié)操作！

之前在寫測款的文章中有提過一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)點(diǎn)，人群的問題。

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

當(dāng)時(shí)是寫過需要加入人群測試的。不過到這里，我覺得應(yīng)該要有些變化了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多事情做到極致化，會(huì)非常有意思。大刀闊斧的去操作測款還是不夠精細(xì)，因?yàn)槲覀兛剂康臄?shù)據(jù)本身就是有限的。舉個(gè)例子：我們參考200點(diǎn)擊量決定這個(gè)款行不行的時(shí)候，有人會(huì)反對！這么點(diǎn)點(diǎn)擊量就能判斷產(chǎn)品的去留問題？？至少2000個(gè)吧？

您這不是廢話，誰都知道數(shù)據(jù)量越大就越精準(zhǔn)。跑2000點(diǎn)擊得費(fèi)不少錢了，萬一PPC不低，這預(yù)算可不是誰都能承受的起，而且時(shí)間拉的也會(huì)更長。從運(yùn)營節(jié)奏上來看也完全不值得，而且我們定200點(diǎn)擊量，有時(shí)候都不一定能用的上，因?yàn)楹苡锌赡茉谂艿?00點(diǎn)擊量的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)涼了..

我們從有限的數(shù)據(jù)量去發(fā)掘產(chǎn)品的本身，透過的是關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，包括點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量然后觸發(fā)是否有收藏加購這些標(biāo)簽，去看待產(chǎn)品本身有沒有問題。因?yàn)殛P(guān)鍵詞是沒有錯(cuò)的，錯(cuò)的應(yīng)該是產(chǎn)品本身。

那.. 是產(chǎn)品本身嗎？我們作為運(yùn)營，老板就要推這個(gè)單品，或者這種系列產(chǎn)品，而且還壓了貨，那我們的應(yīng)對策略是什么？？

極致化消耗這個(gè)單品，測出最精細(xì)化的關(guān)鍵詞，人群。后面針對性的去做直通車推廣策略，這才是我們需要做的。

下面我們就從全網(wǎng)的兩大劃分：標(biāo)品和非標(biāo)品。來說說其操作細(xì)節(jié)

標(biāo)品（點(diǎn)擊率）

標(biāo)品類目的定義實(shí)則為產(chǎn)品類目固定化，不可或者不方便在款式上做人為突破。再或者說換款的周期特別長，甚至超過你做淘寶的年齡。比如筆記本電腦，現(xiàn)在的都是方方正正的機(jī)器，等我們什么時(shí)候看到市場上有圓弧形甚至球型筆記本電腦的時(shí)候可能我們都不做淘寶了。而女裝這種產(chǎn)品，我們甚至是可以自己設(shè)計(jì)打版，一天不到時(shí)間就可以完成一個(gè)新的款式開發(fā)甚至打樣了！這個(gè)就是兩者的區(qū)別。

正是由于這兩者的區(qū)別導(dǎo)致在搜索端口關(guān)鍵詞會(huì)有很大的差別，以及在推廣上有非常明顯的不同：標(biāo)品的關(guān)鍵詞非常少，其推廣方式就是活動(dòng)，刷單，跑量；非標(biāo)品的詞相對來說非常多，不同的產(chǎn)品推廣不同的關(guān)鍵詞效果截然不同！而能走多遠(yuǎn)完全取決于產(chǎn)品本身。

1標(biāo)品需要測試關(guān)鍵詞嗎？需要測試人群嗎？

比如“絲襪女”，這個(gè)詞搜索出來的產(chǎn)品幾個(gè)核心詞基本是“打底褲女”“連褲襪”“光腿神器”，外加一些屬性“肉色”“黑色”“防勾絲”“加絨”詞，在搜索上我們要操作的詞也是這些。但是人群需要去測試嗎？甚至比如性別，雖然是女性通用產(chǎn)品。

舉個(gè)比較極端的例子“黑絲”和“黑絲襪”這兩個(gè)詞，在產(chǎn)品上都是一樣的，但是在人群搜索上會(huì)有不同的，普遍搜索“黑絲”的是男性同胞，點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化率就不說了。而搜索“黑絲襪”的為女性同胞，這個(gè)就是同樣產(chǎn)品，在不同關(guān)鍵詞上人群的不同所造成的數(shù)據(jù)差異化！

相比較而言，標(biāo)品的關(guān)鍵詞是不需要過多去測試的。人群可以去做單一維度的測試，從年齡，性別到消費(fèi)額度都需要數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。其組合的群體是全網(wǎng)最適合我們的消費(fèi)群體，我們可以通過提高溢價(jià)的形式來給這些人在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候得到優(yōu)先展示！從而達(dá)成轉(zhuǎn)化成交。

2 標(biāo)品測圖實(shí)操步驟：

1） 新建計(jì)劃或者14天無操作計(jì)劃

2 ） 先寫好創(chuàng)意標(biāo)題3-4個(gè)，輪播測試

3 ） 添加最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞5-10個(gè)，全部出價(jià)到有展現(xiàn)位置

4） 全部廣泛匹配

5 ） 日限額200+

6） 標(biāo)準(zhǔn)投放

7） 打開一級人群標(biāo)簽，不開官方。溢價(jià)20-50最佳~

8） 時(shí)間投放：全日制

9） 投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

10） 周期：每張圖達(dá)到2000展現(xiàn)即可！（不要超過5天）

非標(biāo)品（點(diǎn)擊率和加購率）

非標(biāo)品在于款式的變化多端，隨之而來的屬性詞，長尾詞變化也非常多。這里的步驟相比標(biāo)品就復(fù)雜些了，比如女裝，童裝。相比較而言，非標(biāo)品是中小賣家的出路。不需要大的單量，流量也相對容易起量，靠的是款式，而非資金是否雄厚的問題。

1測詞

長尾詞的變化，決定了我們需要更加細(xì)致化的操作—--------測詞

比如上面這個(gè)寶貝，我們可以看到核心詞有三個(gè)：棉服女 羽絨棉服 面包服

搜索棉服女：

搜索羽絨服女：

搜索面包服女：

我們通過搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的呈現(xiàn)會(huì)有些偏差，對應(yīng)到人群會(huì)有點(diǎn)不同，比如年輕女性更偏愛潮款面包服和棉衣。

所以，我們需要優(yōu)先測試關(guān)鍵詞的問題。再根據(jù)詞路的表現(xiàn)決定做哪種關(guān)鍵詞，不要想著三個(gè)主詞都去做，這樣會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽產(chǎn)生對沖，流量就不精準(zhǔn)，搜索起不了大的流量..

細(xì)節(jié)：我們在做不同詞路的時(shí)候，要分開操作，和不同寶貝要分不同計(jì)劃操作是一個(gè)道理！另外，這個(gè)時(shí)候是不需要加入人群測試的！

我們都知道關(guān)鍵詞的大小，數(shù)量都是會(huì)影響其背后人群數(shù)量，而且開不開人群溢價(jià)，都真實(shí)存在。在文章開頭的時(shí)候，我寫的那篇文章是需要加入人群，到這里是不需要的。因?yàn)橹笆菦]有測詞這個(gè)步驟，關(guān)鍵詞的最終去留是需要通過觀察寶貝在某個(gè)關(guān)鍵詞路的表現(xiàn)情況：包括點(diǎn)擊率和收藏加購率來進(jìn)行篩選優(yōu)化。所以這個(gè)時(shí)候是不需要加入人群，當(dāng)我們最終確定一個(gè)成交方向之后才開始加入人群測試。

關(guān)于具體的測試步驟在《沒有流量怎么辦？看看影響搜索流量的幾個(gè)核心要素》文章里有詳細(xì)步驟：http://bbs.paidai.com/topic/1568423

2 測試人群

非標(biāo)品和標(biāo)品最大的區(qū)別就在于人群的重要性。很多標(biāo)品是不吃人群的（但是官方人群是絕對要去做的，尤其是現(xiàn)階段雙十一的人群非常重要）。非標(biāo)品的人群測試會(huì)相對復(fù)雜些，主要是自定義人群的組合，里面有些非常重要的標(biāo)簽，會(huì)有些細(xì)節(jié)問題。

比如我們得出的二級組合是 性別+月均消費(fèi)能力 性別+年齡，同時(shí)測出如下最佳表現(xiàn)組合

情形1： 女 18-24歲 女25-29歲 女30-34歲；直接組合：女18-34歲

情形2： 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接組合：女 300-549元

首先說一個(gè)概念，情形1和2都是二級標(biāo)簽，而情形1是把年齡橫向組合到一起，這種情況是不精準(zhǔn)的，如果能跨度這么多年齡段，我們不如不開更直接；情形2 是把消費(fèi)能力放在一起，這種在原則上是允許的，不用管問什么，我們可以理解為第二種為“女+低消費(fèi)”，這種適合該商品在自己類目屬于低檔產(chǎn)品的綜合，

測人群步驟：

1） 先從一級開始測試，體量大的可以從二級

2） 數(shù)據(jù)量：跑完200點(diǎn)擊量 總?cè)巳狐c(diǎn)擊，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

3） 根據(jù)點(diǎn)擊率的情況去做篩選優(yōu)化 組合三級標(biāo)簽

4） 組合后的標(biāo)簽比之前的標(biāo)簽溢價(jià)要高一點(diǎn)，同時(shí)刪除之前的標(biāo)簽組合！！

3 總結(jié)下非標(biāo)品的測款步驟：

1）新建計(jì)劃或者14天無操作的計(jì)劃

2）日限額根據(jù)實(shí)時(shí)PPC的制定計(jì)劃70+點(diǎn)擊量的預(yù)算

3）地域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，全開

4）時(shí)間全日制

5）測詞

6）測人群

7）周期：200+點(diǎn)擊量（不要超過5天）

總結(jié)：測款測圖是一個(gè)非常重要且基礎(chǔ)的工作。如果對于還沒有確定主推款的，就可以放棄今年雙十一了，直接為雙十二做準(zhǔn)備。當(dāng)然目前的階段，加購率都比較高，甚至?xí)兄暗?.5-2倍，直接影響我們對數(shù)據(jù)的一些判斷！我們需要的是綜合判定產(chǎn)品的去留及規(guī)劃問題~~

然而最擔(dān)心的是點(diǎn)擊率一般，加購率也一般，店鋪開了一個(gè)月或者半年也就這些款的時(shí)候，不可能因?yàn)闇y款測圖工作就耽誤一年半載的時(shí)間，要嘗試去做平推，直通車收著點(diǎn)去做，可以嘗試去拉搜索，做一波遞增。但是也只是嘗試，會(huì)花點(diǎn)錢，會(huì)冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)去刷單~~

1 如果遞增成功，完美翻身！

2 如果遞增失敗，我還是不死心。或者說我壓了些貨，必須要賣這個(gè)產(chǎn)品。

我們可以嘗試換個(gè)思路去打這個(gè)產(chǎn)品：引流ROI方向

1） 多詞 低價(jià)引流 廣撒網(wǎng)策略去做。

2） 智能推廣（原批量推廣）

這兩個(gè)策略我在往期文章有提過，普遍來說ROI都是可以的，而且流量不錯(cuò)，相比較平推款算是非常優(yōu)質(zhì)的推廣手段（因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣數(shù)據(jù)確實(shí)非常一般）

今天是11.3號，估計(jì)發(fā)布的時(shí)候得往后兩天了。

文章最后再說說目前手里很多店鋪遇到的情況：流量不漲反而下滑？收藏加購也不見有增長甚至下跌趨勢~黯然神傷！

很多人心里會(huì)很納悶兒：雙十一不是流量加大嗎？怎么搜索反而在掉..

其實(shí)想一個(gè)很簡答的道理，搜索的人少了。系統(tǒng)推薦的流量多了。收藏加購的減少也是隨之而來，而且不止你這一家！非常多的店鋪甚至下滑近50%，可能預(yù)計(jì)預(yù)熱期10W的預(yù)算反而不知道怎么燒了，該如何處理這個(gè)棘手的問題？

產(chǎn)品的理性分析

首先最核心的問題是不要對此失望也不要喪失斗志，和談戀愛一樣，不能因?yàn)橐淮纬臣芫汪[分手。我們要非常理智的對產(chǎn)品的收藏加購情況來進(jìn)行分析，包括SKU的表現(xiàn)情況：

根據(jù)加購的情況去備貨，安排庫存量，盡量減少?zèng)]必要的庫存累計(jì)。很多人一年掙的錢可能都會(huì)壓在貨值上，導(dǎo)致不能翻身~

直通車開成這個(gè)鬼樣子很慌張，完全是虧損狀態(tài)。其實(shí)不一定的，我們要關(guān)注的并非是這個(gè)表面，比如第四個(gè)計(jì)劃，我們細(xì)看下報(bào)表情況：

這個(gè)就是好的方向，我們要的就是這個(gè)數(shù)據(jù)量在增長即可！

好了，文章就到這里了。下篇會(huì)繼續(xù)更新養(yǎng)分的問題！有問題或者建議的話可以在下面互動(dòng)留言，老胡會(huì)一一回復(fù)！祝大家狗節(jié)發(fā)大財(cái)~

（轉(zhuǎn)載自胡扒醫(yī)老師）